做銷售會(huì)擺爛，反而容易出業(yè)績(jī)。很多銷售就會(huì)問(wèn)，怎么擺爛的銷售，還反而還會(huì)有業(yè)績(jī)，我們這么拼命而出不了業(yè)績(jī)。會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的銷售，有的非常穩(wěn)，打電話跟客戶都是不緊不慢的，成交客戶也不強(qiáng)迫也不逼單，但是到月底的時(shí)候，反而業(yè)績(jī)并不低，而有的銷售急的不行，拼命打電話，拼命出訪，拼命的逼單，結(jié)果往往到月底的時(shí)候，業(yè)績(jī)并不理想，是不是也很疑惑。
第一點(diǎn)，這反映出一個(gè)道理，剛開始就天天在乎結(jié)果，在過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)分心，為了快又為了馬上拿結(jié)果，所以就很難把握這個(gè)過(guò)程，缺少了細(xì)節(jié)的過(guò)程，結(jié)果自然就不會(huì)好。
第二點(diǎn)，越急于出業(yè)績(jī)，心里就會(huì)越著急，在拜訪或者跟客戶的時(shí)候，就會(huì)容易患得患失，總是擔(dān)心客戶會(huì)跑掉，那這樣的表現(xiàn)和心態(tài)，也會(huì)影響到做銷售和成交客戶的狀態(tài)。
第三點(diǎn)，要知道這種急于成交的心理表現(xiàn)，會(huì)讓客戶感覺到你的功利心太強(qiáng)，客戶覺得你只想讓他掏錢，而不是真正的用心的認(rèn)真為他解決問(wèn)題，客戶擔(dān)心被套路，如果以平常的心去跟客戶交流，你的表現(xiàn)就會(huì)變得自然隨心所欲，而且真誠(chéng)，不是急功近利，也不是急于求成，只是用心的去在幫助客戶解決問(wèn)題，你的表現(xiàn)就不會(huì)那么咄咄逼人，這樣才會(huì)讓客戶更放心，成交自然就變得容易了。
所以要明白，當(dāng)你越想成交就越難成交，越是平常心對(duì)待的時(shí)候，反而越容易成交，客戶找你主要是相信能夠解解決的問(wèn)題，換句話，當(dāng)你專注于怎么去幫助客戶解決問(wèn)題的時(shí)候，專注于所有的過(guò)程，這些都是你自己的成長(zhǎng)，而不是想著只用話術(shù)去套路客戶，只想讓客戶掏錢，只想讓客戶現(xiàn)在馬上就成交，那這樣的心態(tài)，這樣的真誠(chéng)，客戶自然感覺的到，也會(huì)更加信任你，成交自然變得容易。
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