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用好這五條話術(shù)應(yīng)對逼單報了底價,可客戶還想少

發(fā)布時間:2025-02-27 10:20:48
 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2511
 逼單報了底價,可客戶還想少,怎么辦?用好這五條話術(shù),能幫你簽下更多的單,原有的說服方式很是無力:大哥,我們這個價格真的是*價的,真的真的是*價的,甚至有的銷售要用人格去擔(dān)保,就是*價,但客戶壓根不信,分享五個超好用的說服話術(shù)。 一、說

逼單報了底價,可客戶還想少,怎么辦?用好這五條話術(shù),能幫你簽下更多的單,原有的說服方式很是無力:大哥,我們這個價格真的是*價的,真的真的是*價的,甚至有的銷售要用人格去擔(dān)保,就是*價,但客戶壓根不信,分享五個超好用的說服話術(shù)。

一、說明價格力度。話術(shù):大哥,我們這款產(chǎn)品公司指導(dǎo)價是一萬,平時賣的是八千,要不是這個月公司有國慶工廠支持,你也不會七千五這個價格就能拿上,所以大哥不要再砍了。

二、向客戶示弱。話術(shù):大哥這兩天都在做國慶活動,家家都在搶客戶,不露底牌,根本留不客戶,我們做生意的,哪有把客戶往外賣推的道理。

三、反威脅客戶。話術(shù):大哥不要再砍我的價了,你現(xiàn)在砍掉的差不多都是我的獎勵和提成,如果簽單后我跟進好一點,幫你多留點心,你省下的都不止這么多錢,多少讓我賺點,我做事也有動力,你說是吧。

四、共情法。話術(shù):大哥買東西都怕買貴,你多砍點多省點,這我非常理解,可是砍價也有砍到頭的時候,你是誠心想買,我也是誠心想賣,我們店出貨量很大,萬一你從朋友那里了解到我賣了你高價,我這不是存心找事兒嗎?

五、假裝放棄。話術(shù):大哥,我給你報了底,說了半天,你也不信,再這樣談下去,我價格又降不了,還讓你誤會我是不給面子,所以這個單我就不做了,但是說明一點,不是不想做,是確實做不了,現(xiàn)在不是我價格能不能降,而是你對我說的話,壓根不信。

記住,到了底價別只會強調(diào),練就好的說服能力才能簽下更多的單子。



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李興靚
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