客戶(hù)說(shuō)價(jià)格合適我就定，銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)簽單，遇到這類(lèi)客戶(hù)，銷(xiāo)售內(nèi)心很是崩潰，不僅問(wèn)不出什么叫合適，而且不管報(bào)什么價(jià)錢(qián)，客戶(hù)都會(huì)以不合適來(lái)拒絕你，而且更要命的是不報(bào)價(jià)，客戶(hù)還直接走了，分享讓你多一種簽單的可能，先分析一下其實(shí)客戶(hù)這樣問(wèn)，大概率是出于自己內(nèi)心的不安全感怕被銷(xiāo)售套路，因此要解決銷(xiāo)售問(wèn)題，先要去解決他的心理問(wèn)題，讓客戶(hù)卸下防備，才有可能簽單，話(huà)術(shù)分為兩步：
第一步，楊哥，如果我問(wèn)在你心里啥價(jià)錢(qián)才叫合適，估計(jì)你也不會(huì)告訴我吧。這句話(huà)先做試探，緩解一下客戶(hù)的語(yǔ)言攻勢(shì)，看客戶(hù)的不安全感到底有多深。
第二步，真情告白。楊哥其實(shí)我理解你不敢直接還價(jià)，是怕還的高了自己吃虧，但是你有點(diǎn)誤會(huì)我了，價(jià)格合不合適，不是我在決定，而是成本再?zèng)Q定，所以我能給你的，也是我們能出貨的一個(gè)底價(jià)，你看這樣吧，我也是想簽?zāi)氵@個(gè)單，所以?xún)r(jià)格我也是給你漏個(gè)底，如果給的價(jià)格和你的預(yù)想不一樣，也希望楊哥理解一下，讓我說(shuō)明一下價(jià)格差在哪里，當(dāng)然由楊哥你來(lái)評(píng)判值不值再做決定買(mǎi)不買(mǎi)。
當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶(hù)的擔(dān)心也點(diǎn)破了，銷(xiāo)售也多了一次補(bǔ)救簽單的機(jī)會(huì)，記住客戶(hù)對(duì)你的為難，都是客戶(hù)對(duì)自己的擔(dān)心，換個(gè)角度更能解決問(wèn)題。
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