做銷售三不急，不要急著說，不要急著賣，更不要急著報。
1、首先不要急著說是提醒各位注意，接下來才是銷售最容易忽略的毛病。說話前默數(shù)3秒，你就能讓客戶說出內(nèi)心更多的秘密。因?yàn)槊慨?dāng)客戶說完后，你沒有著急接話，他就會本能地覺得自己剛才的表達(dá)有問題。他會不自覺地把答案再細(xì)化一下。而他的第二次細(xì)化就會告訴你，他為什么會有這樣的想法，這會讓你更清晰的了解客戶的需求，不搶話是本份，接話慢的才是銷冠。
2、不要急著賣，沒有痛點(diǎn)就沒有賣點(diǎn)。你的某個賣點(diǎn)再好，客戶不需要你說破了天也沒用。就好比你告訴我這個大茶缸隔熱不燙手，但我就喜歡喝冷水，你這個賣點(diǎn)再好，我也不需要。
3、最后不要急著報，價值不到價格不報。價值塑造的越到位，客戶對價格的敏感度就會越低，再好的產(chǎn)品，肉眼凡胎的外行客戶在沒有充分的了解前都會覺得貴貴貴。
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