想要說服那些牛皮哄哄的客戶就一個(gè)原則，你不要讓他覺得他是被說服的，而是讓他覺得他是你人生的導(dǎo)師。我給你分享話術(shù)思路，幫你用一張嘴說服全世界任何人。首先，分享個(gè)非常*的觀點(diǎn)，成年人接受不了任何人的意見，沒有人喜歡被別人改變。所以為什么你的客戶總是否定你的方案呢？因?yàn)槟憧偸窃趶?qiáng)調(diào)我們這個(gè)方案多么的好多么的棒，多么的能夠幫助你。你越強(qiáng)調(diào)你是對(duì)的，無意間就會(huì)讓客戶覺得他好像是錯(cuò)的，你比他更厲害，所以客戶呢就會(huì)本能的帶著批判的眼光來看你的方案，想著法的給你挑刺，因?yàn)槿シ穸▌e人，真的是太爽了，只要能打壓你的方案，就會(huì)顯得我更厲害。
所以你真的想讓客戶接受你的方案，你一定要告訴他，王總上次跟你交流時(shí)呢，你有好幾個(gè)觀點(diǎn)，讓我們深受啟發(fā)。我們覺得用在這個(gè)方案上，效果肯定會(huì)翻番，但還有幾個(gè)地方呢？我們不是理解的很透，還想找您再請教一下，你姿態(tài)一放低，客戶就不想再打壓你。你說這個(gè)方案中有很多的思路來自于他的啟發(fā)，他就不想再批判你，而是去自動(dòng)尋找亮點(diǎn)。你說你想請教他，他好為人師的心態(tài)就會(huì)自動(dòng)開啟。想要方案一把過，簡直是輕松加自然。因?yàn)槟阕屗X得這個(gè)方案不是銷售賣給我的，而是我自己的想法，找個(gè)銷售落實(shí)而已，不是銷售賣，而是我自己買。記住，要想說服客戶，就得讓他自我說服，讓他把你的意見變成他的意見。
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