客戶說(shuō)我還是想用大品牌，銷售如何說(shuō)服客戶回心轉(zhuǎn)意。首先記住哈，即便你的產(chǎn)品跟大品牌就是一模一樣，你也不能直接告訴客戶，我們都是一樣的，只是牌子不同而已。哥，你又何必多花錢(qián)呢？銷售要想解決客戶的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不要糾結(jié)于問(wèn)題的表面，而是問(wèn)題背后所隱藏的情緒。所以除非客戶想用大品牌裝逼更多的時(shí)候，他在乎的是牌子背后所附加的價(jià)值。所以下次呢你就可以這么說(shuō)，王哥你有這樣的考慮呢，我真的很理解。因?yàn)槲易罱灱s的十位客戶，至少有四位之前也只想考慮大品牌。
如果您和有些客戶一樣，是希望用大品牌來(lái)彰顯自己的實(shí)力和地位，那我們確實(shí)沒(méi)有辦法在短期內(nèi)把廣告做的跟他們一樣。但如果您真正看重的是質(zhì)量和性價(jià)比，那我還是希望您能多給我們一些機(jī)會(huì)哈。因?yàn)閺馁|(zhì)量上來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們都一樣，甚至我們有些地方比他們做的更好，只是貼了牌子不同而已。其實(shí)呢您并不在乎我們花了多少錢(qián)去打廣告。您主要擔(dān)心的是，我們的產(chǎn)品售后和質(zhì)量如何做的比*更有保障，我們是不是真的沒(méi)有讓您為別人的廣告而買單。今天剛好我們也聊到了這里，您就跟我說(shuō)，說(shuō)您自己在乎的地方是什么？我也給您好好看看我們是怎么做到的。
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