老師如何快速的把陌生人變成客戶呢？這個(gè)問題也很好，在保險(xiǎn)公司的話，我們都提倡的是展業(yè)要生活化。也就是你今天出去吃碗面，你可能同桌他都不是你的潛在客戶。那這個(gè)時(shí)候要主動(dòng)的進(jìn)行聊天聊一下他是做什么工作的，你是做什么工作的？
我還有一個(gè)印象非常深刻的。當(dāng)時(shí)我還在做客戶經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候我就打了一個(gè)滴滴車，滴滴車那個(gè)司機(jī)，我就問他，哎，平時(shí)是不是兼職跑滴滴，他說是的，他自己還有一個(gè)公司。那這個(gè)時(shí)候呢，我就跟他說到了我是做什么工作的。然后他就說他這邊正好有朋友也有一些需求，那個(gè)正好就促成了這個(gè)單子。當(dāng)然這是非常湊巧的一些事情。我們不是每一個(gè)陌生人都有可能成為你的準(zhǔn)客戶。當(dāng)是你把展業(yè)生活化了以后呢，隨時(shí)遇到陌生人主動(dòng)的和人交流和交際。那這個(gè)時(shí)候就能增加我們獲得客戶的可能性了。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125340.html
