如何引導那些說不需要的客戶？需求就是客戶對于現狀的不滿足。但是很多時候你想讓客戶對現狀不滿足嗎？客戶說挺好的呀，啊，你有這方面的擔心嗎？沒有啊，你平時有這方面的困擾嗎？沒有啊?？蛻舨慌浜夏阍趺崔k？對你沒有對比啊，你讓他跟過去對比嘛，我們總覺得過去比現在更美好。你們有沒有在網上刷到很多的抖音評論啊之類的說，哎呀，好像回到小時候，哎呀，真懷念小時候你放屁吧，你真懷念懷念小時候我的天哪，那小時候又沒有wifi，過年才能吃肉，一年穿兩件新衣服，你告訴我，你喜歡小時候你可拉倒吧，真讓你回到那個沒有wifi的年代，你想死了好嗎？這個世界上可以沒有任何東西，但是*不能沒有wifi，對嗎？同學們，但是人為什么會覺得過去是很美好的呢？你如果你覺得過去的悲傷，你忘不掉，你一直活在過去的悲傷里，你會得抑郁癥的。
因為我們總會把過去的悲傷都淡化掉，我們只留下美好。哎，比如說你看二位，對吧？哎，*姐，你覺得你的皮膚現在怎么樣??？挺好的呀。嗯好看尷尬，怎么推薦產品呢？你你總不能說沒有啊，我看你的皮膚不好呀啊，笑啥你吧，客戶給你兩巴掌，你你總不能說我沒有啊，我覺得你的你人老珠黃了，你怎么認為你皮膚好呢？客戶想抽你對不對？那你怎么辦？你說哎，王姐，我看你的皮膚保持的好好喲，跟三年前比，我覺得你的皮膚現在應該變得更好了吧。所有的客戶沒有三年前更好啊，是嗎？沒有三年前好了嗎？為什么呢？什么原因導致您現在覺得沒有三年前好呢？客戶說，哎呀，你不知道我現在怎么怎么樣，怎么怎么樣，你看到沒有他自己出來的問題了。
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