但凡銷售賺大錢的，就沒見過只賣產(chǎn)品的，見過哪個銷冠是因為把產(chǎn)品介紹的很詳細，最后把業(yè)績給做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十個客戶能搞定七個。每當客戶對比同行產(chǎn)品時候，一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會微微一笑，直接說到：張總，其實坦誠的講，我們家的產(chǎn)品沒有比別人家好多少，別人家的產(chǎn)品也不一定比我們家的號多少，因為這個市場所有人都在打價格戰(zhàn)，成本壓下來了，也就意味著沒有那種獨一無二的產(chǎn)品了，大家基本都差不多，所以我覺得您固然選擇一個好的產(chǎn)品更重要，但是最重要的是，你能找到一個長此以往，真心實意幫你解決問題的人才是更為重要，因為你今天做決定，可能五分鐘就夠了，但是未來漫長的服務(wù)都是由銷售來主導的，您覺得我說的對嗎？
我沒有說我自己有多優(yōu)秀，但目前我的客戶好評率，顯示在百分之九十八以上，而且百分之六十的客戶都是轉(zhuǎn)介紹，面對客戶對比同行產(chǎn)品成交的核心秘訣，就是一定要保持清晰的思路，把客戶留價值和價格的關(guān)注點，引導到稀缺價值上，才能不被客戶帶了節(jié)奏。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/125190.html
