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銷售成交的核心秘訣

發(fā)布時間:2025-02-26 23:04:48
 
講師:孫琦 瀏覽次數(shù):2447
 但凡銷售賺大錢的,就沒見過只賣產(chǎn)品的,見過哪個銷冠是因為把產(chǎn)品介紹的很詳細,最后把業(yè)績給做到天上去的,掌握握成交的核心秘密,十個客戶能搞定七個。每當客戶對比同行產(chǎn)品時候,一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會微微一笑,直接說到:張

但凡銷售賺大錢的,就沒見過只賣產(chǎn)品的,見過哪個銷冠是因為把產(chǎn)品介紹的很詳細,最后把業(yè)績給做到天上去的,掌握握成交的核心秘密,十個客戶能搞定七個。每當客戶對比同行產(chǎn)品時候,一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會微微一笑,直接說到:張總,其實坦誠的講,我們家的產(chǎn)品沒有比別人家好多少,別人家的產(chǎn)品也不一定比我們家的號多少,因為這個市場所有人都在打價格戰(zhàn),成本壓下來了,也就意味著沒有那種獨一無二的產(chǎn)品了,大家基本都差不多,所以我覺得您固然選擇一個好的產(chǎn)品更重要,但是最重要的是,你能找到一個長此以往,真心實意幫你解決問題的人才是更為重要,因為你今天做決定,可能五分鐘就夠了,但是未來漫長的服務(wù)都是由銷售來主導的,您覺得我說的對嗎?

我沒有說我自己有多優(yōu)秀,但目前我的客戶好評率,顯示在百分之九十八以上,而且百分之六十的客戶都是轉(zhuǎn)介紹,面對客戶對比同行產(chǎn)品成交的核心秘訣,就是一定要保持清晰的思路,把客戶留價值和價格的關(guān)注點,引導到稀缺價值上,才能不被客戶帶了節(jié)奏。



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孫琦
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