有些銷售啊，他就會那么幾招，但是啊能拿下百分之九十九的客戶。很多銷售都在研究方法，我們啊很少去研究別人的感覺。舉個(gè)例子，昨天晚上我們在義烏一家高檔飯店啊去吃飯，結(jié)完賬的時(shí)候呢，八千多塊錢結(jié)賬以后，我居然覺得很值。我告訴你，為什么我覺得很值。第一，我在訂餐廳的時(shí)候，對方說先生對不起包廂已經(jīng)訂滿了，但是你可以留下一個(gè)聯(lián)系方式，我們看能不能給您調(diào)一個(gè)出來。有沒有感覺啊？你的感情現(xiàn)在變成了什么了，從之前的可去可不去變成了如果他有我就要去。過一會兒大概五六分鐘吧，給我打個(gè)電話，先生剛好一個(gè)包間是八人位，您是六個(gè)人可以擺六把椅子，您看可以嗎？這不是廢話嘛，八個(gè)人桌子擺六把椅子，您干餐飲的，你問我，那肯定可以啊。
然后呢，他說我有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是看房景，一個(gè)是看江景，兩個(gè)包廂，現(xiàn)在還沒確定。我說啊如果你們有江景的話，我肯定要給我預(yù)留江景的呀。那好，你確定要江景的嗎？我說確定要，那我一會再給你打個(gè)電話，電話掛了過一會兒電話又打過來了，先生有江景的，但是你要交預(yù)定費(fèi)三千塊錢。如果他第一次打電話跟我說，要交預(yù)定費(fèi)三千，我肯定會猶豫的。但是他現(xiàn)在跟我講預(yù)定費(fèi)三千，我心里想什么？必須拿下六千都要干。感覺重不重要，這就是營銷啊。所以各位做銷售需要去學(xué)習(xí)很多東西你必須去學(xué)習(xí)如何去控制，如何去創(chuàng)造人的感覺。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/124788.html
