今天說(shuō)了這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)很打臉啊，總有老鐵問(wèn)客戶走了后，我就約不過(guò)來(lái)了，怎么辦？能不能給一個(gè)約客戶的技巧或者話術(shù)。打臉的時(shí)候到了啊，前期聊的好的，不需要問(wèn)前期沒(méi)聊好的，問(wèn)了也白問(wèn)。
1、但凡一個(gè)合格的老銷售都應(yīng)該知道啊，談單節(jié)奏的推進(jìn)都是和客戶商量著來(lái)的。下一次交流的具體溝通時(shí)間溝通內(nèi)容溝通方式溝通地點(diǎn)溝通目標(biāo)等等，這些都是這一次，就和客戶一起商量好的，而不是因?yàn)殇N售自己想簽單，就不顧時(shí)宜，莫名其妙的給客戶發(fā)信息，打電話，還想約別人來(lái)一趟，你的臉是有多大。
2、如果你確定客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是他對(duì)比過(guò)的優(yōu)選，那就可以用競(jìng)爭(zhēng)稀缺和現(xiàn)實(shí)活動(dòng)來(lái)約。雖然不怎么高級(jí)啊，但效果還是有的，但如果是前期就沒(méi)有溝通好，也沒(méi)有商量好，客戶對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格也不怎么感冒。最后一考慮對(duì)比等借口走掉的那就說(shuō)明啊你在客戶的心里既沒(méi)有信任感，也沒(méi)有價(jià)值感，只是一個(gè)想用他不怎么感冒的產(chǎn)品來(lái)賺他錢的一個(gè)推銷員，是你，你還會(huì)去嗎？這種情況下，你的溝通目標(biāo)根本就不應(yīng)該是把客戶約過(guò)來(lái)，而是以塑造你的個(gè)人價(jià)值為主，可以是幫客戶梳理解決問(wèn)題的思路避坑的思路挑貨的小技巧你的合作理念，以及你可以幫他爭(zhēng)取的福利等等啊，敲重點(diǎn)啊，先讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人再說(shuō)合作的事兒，說(shuō)合作的事兒，你得準(zhǔn)備一個(gè)客戶想要的東西，否則你的邀約會(huì)被客戶拒絕的內(nèi)分泌失調(diào)。
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