會制造稀缺的人才會創(chuàng)造出價值。消費者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，給消費者帶來的滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般價值。一個專門賣桌椅板凳的商家，他們門口啊放了一排價值一百九十九塊錢的椅子，而只有一把一模一樣的，卻只賣一百五十九元。很多顧客就會去問價，說問這兩把椅子有什么不一樣？這個時候銷售就會說到一百九十九元的椅子呢，是我們的正常價格，而一百五十九元的這款呢是在運輸?shù)倪^程當(dāng)中蹭到了一點劃痕。所以有問題的椅子呢，我們就會低價的處理。那如顧客檢查時候發(fā)現(xiàn)磨損的地方基本看不出來，那么他就會當(dāng)場購買這一百五十九塊錢的椅子。
而過了一會兒呢，一款定價一百五十九元的次品，又出現(xiàn)在了一百九十九元的旁邊。那這是怎么回事呢？原來啊這就是商家的一種銷售手段，如果商家直接打八折，那么顧客根本沒有感覺。但是如果所有的椅子都賣一百九十九元，而只有一把椅子賣一百五十九元，而且看上去呢瑕疵又是可以被接受的，那么顧客就會感覺自己撿到漏了。而且目前這種有劃痕的椅子，平均每天都能夠賣出去十五把，相比較之前賣出去的*這種銷售方式讓銷售額反而更高了。
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