你再便宜點(diǎn),價(jià)格合適,我就定了。這樣吧,王總,我再給您降五百,您看怎么樣。怎么能這么回呢?當(dāng)客戶要你給優(yōu)惠,你直接降價(jià),無論降多少客戶都會認(rèn)為你報(bào)的價(jià)格有水分,那么你的降價(jià)根本沒有任何的價(jià)值感,只會讓客戶覺得你的背后還有很大的利益空間。那么我們到底如何讓客戶感覺我們給到的價(jià)格一定是*價(jià)了呢?讓無可讓了呢,我們在給客戶進(jìn)行讓步的時候,一定要向客戶索要回報(bào)。你讓步的時候,你要跟對方談。如果我能給你做出什么樣的讓步,你能為我做些什么呢?你能答應(yīng)我什么樣的承諾,任何為對方做的相應(yīng)的讓步,都要跟對方講條件,只有這樣,客戶才不會繼續(xù)步步緊逼,才會覺得你真的已經(jīng)讓無可讓。
王哥,你也知道我們公司都是統(tǒng)一的制度,統(tǒng)一的定價(jià),統(tǒng)一的市場規(guī)范。就算是這老客戶過來呀,價(jià)格都是統(tǒng)一的,價(jià)格方面,我肯定也是沒有什么相應(yīng)特權(quán)的。那你廢什么話???我也非常理解您的心情啊,這樣吧,哥咱也別說了,這么長時間相處下來呀,我也非常認(rèn)可您的為人,您這單啊,您也知道我會有相應(yīng)百分之三的獎金。但是呢我希望能夠跟您達(dá)成長久的合作,也希望您后期啊能多幫我推薦一些新的客戶,只要您能以后多介紹幾個朋友過來了解我的這個獎金啊,就不要了。那多不好意思啊,我就是為了交您這個朋友也是為了交您身邊的朋友,這就當(dāng)我請您吃頓飯了。哎呀,既然你都這么說了,那這一單就定下來吧。
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