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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

但凡業(yè)績(jī)好的都是能說會(huì)道的話術(shù)高手

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26 11:28:48
 
講師:關(guān)錚 瀏覽次數(shù):2353
 但凡業(yè)績(jī)好的沒一個(gè)不是能說會(huì)道句句入心的話術(shù)高手,反正我遇到過的能三五句拿下客戶的學(xué)員,有一個(gè)算一個(gè),那都是人精,這個(gè)不是個(gè)貶義詞,這個(gè)更不是跟你開玩笑。你想啊客戶給一名銷售人員第一次溝通的機(jī)會(huì)都是一致的,結(jié)果卻是天差地別的,這就取決于你到

但凡業(yè)績(jī)好的沒一個(gè)不是能說會(huì)道句句入心的話術(shù)高手,反正我遇到過的能三五句拿下客戶的學(xué)員,有一個(gè)算一個(gè),那都是人精,這個(gè)不是個(gè)貶義詞,這個(gè)更不是跟你開玩笑。你想啊客戶給一名銷售人員第一次溝通的機(jī)會(huì)都是一致的,結(jié)果卻是天差地別的,這就取決于你到底會(huì)不會(huì)說話?給你總結(jié)了九大溝通的技巧,學(xué)會(huì)了不僅讓你變得會(huì)說話,還讓客戶覺得你特別親切。

1、遇到那種愛慕虛榮型的客戶,你一定要多奉承,就奉承客戶就行了。

2、遇到勤儉節(jié)約型的客戶一定要優(yōu)先比他會(huì)比價(jià)格最好能給客戶主動(dòng)算算優(yōu)惠。

3、遇到貪小便宜型的客戶一上來聊,聊什么,就先給客戶送禮物,你說什么都不重要,能把禮物送出去,這單今天就能簽。

4、脾氣暴躁型的上來,多跟客戶聊聊故事,因?yàn)榭蛻粼谥v故事的時(shí)候,語(yǔ)氣都會(huì)變得越來越平和。

5、遇到猶豫不決型的客戶,就跟客戶聊巧合,哎,特別巧啊,哎你們兩個(gè)有很多相似的地方啊。

6、遇到那種小心謹(jǐn)慎型的客戶,你一定要主動(dòng)的幫客戶做分析化,缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)才有聊天的機(jī)會(huì)。

7、遇到那種來去匆匆神色茫茫的客戶一定要主動(dòng)提出來,先加好友,你要比他早上一步。

8、理智會(huì)辯型的這種客戶,你一定要多提問。因?yàn)槟阃ㄟ^提問就能重新拿回主動(dòng)權(quán),你會(huì)多了幾個(gè),你去展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

9、叫做自命清高型的客戶。遇到這樣的客戶,什么話都不要說,講完你就一句話,我想向您再請(qǐng)教一下,記住了嗎?學(xué)會(huì)了,你也可以做銷冠。



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關(guān)錚
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