會上不說會后不干積極性很差的團隊，你碰到過嗎？大多數(shù)的管理者都是有這樣的共同體驗的。比如呢你在會上語重心長的說，哎，大家伙，我為了完成年度的業(yè)績目標，這個月呢我們必須完成一百萬，大家呢把手頭上的客戶盤點盤點，至少拿下三個，爭取五個。拿到錢了我們大家一起分獎金，拿不到錢呢，都是喝西北風，你們都聽明白了嗎？如果有問題，現(xiàn)在提出來哈，沒有問題，就立刻執(zhí)行。結果呢底下人呢轉筆的轉筆，低頭看手機的看手機，就沒有人說半句話，如果是我，我也不愛甩你。這個目標跟我有毛線關系，拿不到獎金，大不了老子走人。因為我所感覺到不是我的目標，他所有都是要求都是控制，都是命令。那么第一反應會是什么？肯定是反抗啊，而不是服從啊，而沉默呢就是最明顯的反抗。
如果你想讓員工真的動起來呢，你先試著跟他們站在一起，而不是在旁邊左手發(fā)令*，右手計時器。我們換一種說法，伙伴們，我們這個月呢如果拿下一百萬目標，我們今年要達成目標的可能性就非常大了。那之前盤點的你們報上來的一些資料和資源，我們覺得希望還是蠻大的。那今天呢因為客戶都在你們的手上，你們是最了解客戶的人，所以我也想邀請大家一起來我們仔細的分析分析，猜想猜想，也想聽聽大家需要我為大家提供一些什么樣的資源和知識，我們可以更好的去完成這個目標。這叫什么呢？這叫正向假設加給予肯定，邀請參與加表達支持。你不再是高高在上的說給我沖，而是跟大家平等的說，我?guī)е銈円黄饹_。
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