前兩天我有個學(xué)生，氣得我想馬上掐死他，他跟我說，他的客戶找他降價，一輪一輪一輪的降價降了三輪，而且第三輪他是跑去跟領(lǐng)導(dǎo)申請的，結(jié)果這個客戶還是覺得價格高了。這個學(xué)生他就跟我逼叨的說，我早知道我就報一個超級高的價格，讓這個傻子慢慢去砍，討價還價的空間也很大。聽到這里我就火了，你當(dāng)客戶是傻子，你不就把自己的路給走死了嗎？首先在整個討價還價的過程里，這一個銷售他就真的是消耗了客戶對他的信任。因?yàn)榭蛻糁灰[，他就能降，一而再再而三的降價，最關(guān)鍵的是他會給到這個客戶一種感覺，整個降價的過程特別容易，這個報價的水分肯定是非常大的，不然怎么可能會這么容易就降價？所以在談判價格里面有兩個鐵律，是一定要跟大家分享的。
1、不要隨便去虛報高價，客戶真的不是傻子，他不會只問了你一個人，你但凡覺得客戶是傻的，最后傻的一定是你。
2、不要降價降的太容易，太容易到手的東西往往都是不會珍惜的?？蛻魪?qiáng)勢一點(diǎn)，你就心慌的不得了，談判本來就是一個博弈的過程，心態(tài)是很重要的，如果你好像我上面這個學(xué)生這樣，你想成交就更難了。
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