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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

好績(jī)效不是看結(jié)果而是追蹤過(guò)程

發(fā)布時(shí)間:2025-04-12 19:26:18
 
講師:孫斌 瀏覽次數(shù):2395
 唐經(jīng)理,今天跟你溝通一下,我看到你上個(gè)月的業(yè)績(jī)報(bào)告,完成率不到60%,公司整體團(tuán)隊(duì)的水平在85%,差的還是比較遠(yuǎn)的。我想了解一下你上個(gè)月碰到哪些挑戰(zhàn),公司需要在哪方面給你多一些支持嗎?我上個(gè)月做了的工作,就是每天帶大家開會(huì),鞭策團(tuán)隊(duì)行動(dòng),但

唐經(jīng)理,今天跟你溝通一下,我看到你上個(gè)月的業(yè)績(jī)報(bào)告,完成率不到60%,公司整體團(tuán)隊(duì)的水平在85%,差的還是比較遠(yuǎn)的。我想了解一下你上個(gè)月碰到哪些挑戰(zhàn),公司需要在哪方面給你多一些支持嗎?我上個(gè)月做了的工作,就是每天帶大家開會(huì),鞭策團(tuán)隊(duì)行動(dòng),但是我覺得結(jié)果不太理想。我想了解一下,你每天跟大家開會(huì)的話,比如說(shuō)你發(fā)出去的一些指令,有沒有嚴(yán)格去追蹤到底呢?

打個(gè)比方,你今天跟團(tuán)隊(duì)講,你每一周要完成十個(gè)客戶的拜訪,每個(gè)拜訪要有一個(gè)拜訪的記錄,每個(gè)拜訪過(guò)程當(dāng)中碰到了哪些問(wèn)題需要去回顧的這些重要的追蹤工作,你有沒有在堅(jiān)持做的?跟蹤工作做的不是很頻繁。那我找到原因了,其實(shí)你已經(jīng)被下屬視野所困擾了,下屬視野的定義就是說(shuō),員工永遠(yuǎn)是看著領(lǐng)導(dǎo)是怎么做的,而不是看著領(lǐng)導(dǎo)他說(shuō)的有多漂亮,如果你一直是不追蹤你自己發(fā)出去的指令的話,員工以后對(duì)你的指令也不會(huì)太重視了,這找到了你真正業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的一個(gè)原因了。



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孫斌
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