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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

要學(xué)會讓客戶占到便宜,自己也能獲利

發(fā)布時間:2025-02-26 05:50:48
 
講師:勞慧明 瀏覽次數(shù):2441
 人對數(shù)字有著強(qiáng)烈的價值偏好,價格越高的產(chǎn)品,通常人們會更加關(guān)注便宜了多少錢。例如10萬塊錢的產(chǎn)品打9折,你可能就會沒有感覺。但是如果10萬塊錢的產(chǎn)品降價1萬塊錢,你會感覺這個降價力度很大,而那種價格比較低的產(chǎn)品,則采用的是折扣的方法,它更加

人對數(shù)字有著強(qiáng)烈的價值偏好,價格越高的產(chǎn)品,通常人們會更加關(guān)注便宜了多少錢。例如10萬塊錢的產(chǎn)品打9折,你可能就會沒有感覺。但是如果10萬塊錢的產(chǎn)品降價1萬塊錢,你會感覺這個降價力度很大,而那種價格比較低的產(chǎn)品,則采用的是折扣的方法,它更加能夠吸引人的注意。例如十塊錢的商品,你降價一塊錢,顧客的感知就沒有那么強(qiáng)烈,但是如果你給他改成打9折的方式做促銷,那么就會讓顧客對于你的促銷的感知更加的強(qiáng)烈。

再比方說顧客消費(fèi)滿200塊錢的商品送一瓶價值20元的洗發(fā)水,很顯然這種促銷的吸引力就是不足的。但是假如你的促銷方式改一下,變成消費(fèi)滿200塊錢的商品,將有資格用一塊錢換購一瓶價值20元的洗發(fā)水。這個時候顧客就會感覺非常值,或許你會感覺很可笑,明明是多花了一塊錢,顧客為什么還覺得賺了呢?其實(shí)這個問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于錨定項(xiàng)當(dāng)中的錨點(diǎn)發(fā)生了變化。因?yàn)樵陬櫩偷念^腦當(dāng)中,一個是用200塊錢換20塊錢,而另外一個是用一塊錢換20塊錢,他給顧客的感覺是后面一種方式能夠占到更大的便宜。



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勞慧明
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