很多客戶他有很強(qiáng)烈的選擇困難癥，你讓他做選擇，他永遠(yuǎn)都選不出來(lái)。而你要做的是幫助顧客去拿主意。例如顧客他想買(mǎi)一個(gè)手提包。他在買(mǎi)白色的還是買(mǎi)黑色的，中間左右為難。我告訴你，你千萬(wàn)不要讓他選了，因?yàn)樗麜?huì)在糾結(jié)當(dāng)中，逐漸的失去選擇的能力，最后甚至?xí)苯臃艞壻?gòu)買(mǎi)。
假如這個(gè)時(shí)候，顧客想要征求你的意見(jiàn)，那么你可以看他更傾向于哪一個(gè)，你就說(shuō)哪一個(gè)更適合他。但最重要的是別忘了說(shuō)出你的理由。例如你這樣講。張姐，我覺(jué)得黑色的那款更適合您，我可不是瞎說(shuō)，我這么講是有原因的。因?yàn)榈谝弧⒌诙?、第三，?shí)際上只要你說(shuō)的有理有據(jù)，把123個(gè)理由全部講出來(lái)，客戶他就會(huì)買(mǎi)。所以做銷售，你的腦子里面必須要裝著無(wú)數(shù)種理由。當(dāng)顧客不知道該怎么選擇的時(shí)候，你就要用這些理由去告訴他買(mǎi)A更加適合您。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/119048.html
