成立僅僅四年，就成為行業(yè)前三，和伊利平起平坐，蒙牛是怎么做到的呢？牛根生在初期只用了這三招:
一、虛擬聯(lián)合戰(zhàn)略，借力社會(huì)資本。蒙牛成立后先建市場(chǎng)，后建工廠，利用品牌將其他企業(yè)聯(lián)合到自己名下做車(chē)間，快速將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，即使后來(lái)建廠了，像運(yùn)奶車(chē)、奶站等，都是由社會(huì)投資，通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿整合大量社會(huì)資源，先建市場(chǎng)，后建工廠，讓產(chǎn)品早問(wèn)世一年，利用社會(huì)資本，蒙牛發(fā)展速度至少加快了一倍。
二、甘當(dāng)?shù)诙€(gè)定位。依附和借勢(shì)于伊利打響自己的品牌。當(dāng)時(shí)行業(yè)第一是伊利，第二是誰(shuí)沒(méi)人知道，提出做第二，相當(dāng)于把其他對(duì)手都甩到了后面，自己加塞到了第二名的位置，廣告牌上寫(xiě)的是做內(nèi)蒙古第二品牌，冰淇淋包裝印的是向伊利學(xué)習(xí)的字樣，深度捆綁，借伊利之名，提升蒙牛品牌。
三、低姿態(tài)。讓伊利放松警惕，牛根生之前是伊利的副總，一直對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)非常尊重，而對(duì)于蒙牛虛心學(xué)習(xí)的低姿態(tài)，伊利也表現(xiàn)的極為樂(lè)觀，因?yàn)橐婚_(kāi)始蒙牛就定位于乳品市場(chǎng)的建設(shè)者，努力做大行業(yè)蛋糕，而不是掠奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額。?？傇?jīng)說(shuō)過(guò)，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛，但是只要你喝奶就行。同時(shí)在產(chǎn)品上，避實(shí)就虛，伊利的主力產(chǎn)品是高端的利樂(lè)紙盒包裝，蒙牛就賣(mài)低檔次的塑料包裝。伊利主攻大市場(chǎng)，蒙牛就從二三線做起，跟隨者的角色減少了伊利的市場(chǎng)抵制。
所以，借用社會(huì)資本快速開(kāi)拓市場(chǎng)，捆綁行業(yè)老大，打響自己的名頭，集中優(yōu)質(zhì)資源，從市場(chǎng)和技術(shù)甘當(dāng)老二，巧妙處理與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系，這就是蒙牛初期快速發(fā)展的核心所在。
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