国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

產(chǎn)品的細(xì)分是如何幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售收入的?

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26 01:30:48
 
講師:吳鵬德 瀏覽次數(shù):2346
 大家在做產(chǎn)品或者是買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都知道,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人不一樣,所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場(chǎng)的細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分這件事到底是怎么分出來(lái)的呢?我們就來(lái)探討一下這個(gè)話題。不同的客戶(hù)在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品的時(shí)候,他們的出發(fā)點(diǎn)不一定是一樣的。如果一個(gè)人買(mǎi)梨是為了當(dāng)水

大家在做產(chǎn)品或者是買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都知道,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人不一樣,所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場(chǎng)的細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分這件事到底是怎么分出來(lái)的呢?我們就來(lái)探討一下這個(gè)話題。不同的客戶(hù)在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品的時(shí)候,他們的出發(fā)點(diǎn)不一定是一樣的。如果一個(gè)人買(mǎi)梨是為了當(dāng)水果吃,那么另一個(gè)人買(mǎi)有可能是因?yàn)樯ぷ硬皇娣?。從外在看,他們都是在買(mǎi)梨,但是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期是完全不一樣的。所有的顧客他們的認(rèn)知和需求都是不一樣的,而且認(rèn)知和需求還隨著時(shí)間在變。在理論上,企業(yè)應(yīng)當(dāng)讓每個(gè)顧客都感到滿意,但實(shí)際是做不到的。所以營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)將具有相似特點(diǎn)的顧客歸入各類(lèi)的群體,這便是我們所說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,是通過(guò)不同的地區(qū)或地點(diǎn)買(mǎi)的。比如大到一個(gè)行政的區(qū)域我們會(huì)劃分出華東市場(chǎng),西北市場(chǎng)。那么小一點(diǎn)講,顧客可能通過(guò)商場(chǎng)、超市或者便利店,或者農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這樣的地方去買(mǎi)。雖然產(chǎn)品是一樣的,但是在每個(gè)不同的消費(fèi)場(chǎng)景中,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素,實(shí)際上都是不一樣的。

所以產(chǎn)品的定位,銷(xiāo)售的方式,營(yíng)銷(xiāo)的策略也都是有差別的。市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素,除了上面我們所講的顧客的類(lèi)型,顧客購(gòu)買(mǎi)的理由,也就是說(shuō)顧客的需求類(lèi)型,還有就是顧客在哪兒買(mǎi),這叫做銷(xiāo)售渠道。還有就是購(gòu)買(mǎi)的區(qū)域,這些都是做產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分要考慮的關(guān)鍵因素。那么細(xì)分市場(chǎng)的目的除了要更好的服務(wù)顧客之外,另一個(gè)重要的原因就是增加銷(xiāo)售收入。在市場(chǎng)邊界不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天,那么市場(chǎng)細(xì)分在增加收入方面發(fā)揮著非常重要的作用。由于顧客的需求在不斷的發(fā)生變化,因此市場(chǎng)細(xì)分需要持續(xù)的進(jìn)行,它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的結(jié)構(gòu),那么市場(chǎng)也會(huì)隨著人口、地理環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)等因素引起變動(dòng)。我們需要從不同的角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分,找尋適合的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)把市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候,有時(shí)候就能從中識(shí)別出大批潛在的市場(chǎng),甚至可以創(chuàng)造出新的相近的細(xì)分市場(chǎng)。就像耐克對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)還沒(méi)有被注意到的跑鞋市場(chǎng)。所以細(xì)分市場(chǎng)是一項(xiàng)有效的市場(chǎng)增長(zhǎng)工具,細(xì)分的關(guān)鍵在于真正理解顧客的愿望與需求。要做到這一點(diǎn),企業(yè)必須把自己融入到顧客當(dāng)中去,盡可能接近顧客,立足于客戶(hù),服務(wù)于客戶(hù)。



轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/zixun_detail/117472.html

吳鵬德
[僅限會(huì)員]