銷售人員的績效加速怎么玩？這倒不是一個(gè)新東西，所謂的加速，實(shí)際上就是比平常的玩法要刺激的多。具體怎么玩呢？主要有兩種玩法，一種玩法是跟銷售人員的提成管理，另外一種玩法是跟銷售人員的績效工資管理。當(dāng)然了，哪一種玩法更刺激，這就看銷售人員的績效工資多呢，還是提成工資多，設(shè)計(jì)績效加速，一般有三個(gè)步驟。
第一步驟，設(shè)定考核項(xiàng)目。這個(gè)考核項(xiàng)目可以是單一的指標(biāo)，比如回款率或者是回款目標(biāo)達(dá)成率，也可以是多個(gè)考核指標(biāo)。比如考銷售額，還要考回款率，新客戶的開發(fā)數(shù)量、客戶的滿意度等等多個(gè)指標(biāo)，這是第一步。
第二步驟，就是選擇加速的方式，這個(gè)很關(guān)鍵的。一般加速采用的方式無非就是考核結(jié)果的平方立方，甚至4次方考核，結(jié)果如果小于一的話，數(shù)字就越乘越小，如果考核結(jié)果大于一的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字就越乘越大。比如實(shí)際考核的結(jié)果是0.8，那么平方的結(jié)果就變成了0.64立方的結(jié)果，就變成了0.512。也就是績效的得分突然就從0.8變成了0.512。
第三個(gè)步驟，就選擇管理的對(duì)象。要么跟績效工資管理了，要么跟提成管理。跟績效工資關(guān)聯(lián)了，那就是用績效工資的基數(shù)直接乘以績效考核結(jié)果的加速倍數(shù)。如果跟提成比例關(guān)聯(lián)，那就直接用加速后的績效結(jié)果乘以提成的比例。這種方法導(dǎo)致很刺激，但一定要注意適可而止，別把猴子全部玩沒了，只剩下老板一個(gè)人就不好玩了。
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