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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

七個(gè)關(guān)鍵步驟,提升門(mén)店成交率

發(fā)布時(shí)間:2025-04-01 03:05:48
 
講師:陳旭 瀏覽次數(shù):2496
 很多門(mén)店沒(méi)有自己的成交流程,也就是銷(xiāo)售接診的成交策略,所以導(dǎo)致很多門(mén)店在整個(gè)成交方面,導(dǎo)致現(xiàn)金流無(wú)法增長(zhǎng)。七個(gè)關(guān)鍵的步驟,去提升成交率。 第一步,優(yōu)勢(shì)定位。想象一下,你的門(mén)店如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì),憑什么在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么優(yōu)勢(shì)的背后就

很多門(mén)店沒(méi)有自己的成交流程,也就是銷(xiāo)售接診的成交策略,所以導(dǎo)致很多門(mén)店在整個(gè)成交方面,導(dǎo)致現(xiàn)金流無(wú)法增長(zhǎng)。七個(gè)關(guān)鍵的步驟,去提升成交率。

第一步,優(yōu)勢(shì)定位。想象一下,你的門(mén)店如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì),憑什么在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么優(yōu)勢(shì)的背后就是定位,產(chǎn)品的定位是高端還是大眾化,通過(guò)定位來(lái)鎖定用戶(hù)群體。

第二步,建立信任。無(wú)信任不成交,成交的*的痛點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)不會(huì)建立與客戶(hù)之間的信任。有了信任的建立,銷(xiāo)售將會(huì)事半功倍。

第三步,發(fā)現(xiàn)需求。首先門(mén)店要找出自己客戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像。哪個(gè)年齡階段、職業(yè),他的需求是什么?發(fā)現(xiàn)相同類(lèi)型的客戶(hù)需求,然后放大他的需求,最終去提供解決方案,去改變他的需求。

第四步,要抓住痛點(diǎn)。首先找到患者的痛點(diǎn),然后放大痛點(diǎn),最終提供解決方案,去解決他的痛點(diǎn)。

第五步,塑造價(jià)值。價(jià)值有兩層,一個(gè)是表象的,比如品質(zhì)、價(jià)格、品牌、服務(wù)。一個(gè)是隱形的,比如職業(yè)形象、氣質(zhì)、社交,整個(gè)生活場(chǎng)景。

第六步,打消顧慮。不成交的客戶(hù)一定有顧慮,只有找到顧慮才是成交它的關(guān)鍵。

第七步,策略成交。你是用優(yōu)惠策略還是贈(zèng)品策略,還是活動(dòng)策略,還是名額策略,還是打包銷(xiāo)售策略。



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陳旭
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