做營(yíng)銷(xiāo)一定是基于市場(chǎng)做定位，基于定位做品牌，基于品牌做產(chǎn)品，然后聯(lián)合產(chǎn)品打市場(chǎng)。我們說(shuō)做市場(chǎng)，你的產(chǎn)品一定要有定位，這個(gè)定位，一方面是基于你的客戶(hù)群體的定位，另一方面是基于你的產(chǎn)品戰(zhàn)略的定位。我們說(shuō)做市場(chǎng)，一定要是基于四個(gè)拳頭，你一個(gè)都不能少，少一個(gè)就得挨揍。我們第一個(gè)拳頭，是流量。第二個(gè)拳頭是壁壘。第三個(gè)拳頭是利潤(rùn)。第四個(gè)拳頭就是我們的品牌。因此你無(wú)論做任何產(chǎn)品，都要圍繞著四個(gè)拳頭展開(kāi)。
假設(shè)你是做包子鋪的，你需要做市場(chǎng)。首先第一個(gè)就是你需要有一個(gè)流量產(chǎn)品，說(shuō)白了就是你需要有一個(gè)性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品吸引人過(guò)來(lái)排隊(duì)。假設(shè)素包子的市場(chǎng)價(jià)格是在兩塊錢(qián)，那么你就買(mǎi)1.5塊。其次，別人如果跟你搶客戶(hù)怎么辦？比如說(shuō)你這個(gè)鋪?zhàn)娱_(kāi)的不錯(cuò)，隔壁家又開(kāi)了一家面館，很多人吃包子吃膩了，選擇去吃面了。這個(gè)時(shí)候你只能被迫的選擇做面，否則你的顧客就會(huì)被隔壁的面館搶走。這里甭管是流量品還是競(jìng)爭(zhēng)品。或許他們都無(wú)法為你賺太多的錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你還需要準(zhǔn)備好做你的利潤(rùn)品。因?yàn)槟闶侵鳂I(yè)做包子的，所以說(shuō)你就要控制好你的成本。做2塊5一個(gè)的豬肉餡包，3塊5一個(gè)的牛肉餡包。
最后你為了體現(xiàn)你是一家精品小吃店，而不是一家蒼蠅館，你還需要做一個(gè)招牌菜。這個(gè)產(chǎn)品一定是別人無(wú)法模仿的。假如說(shuō)你做一個(gè)蟹肉包，十塊錢(qián)一個(gè)，那么這個(gè)包從用戶(hù)的視角來(lái)看，這就是你們家的這個(gè)鎮(zhèn)店之寶，也是你的形象招牌。但是你不要想靠這個(gè)產(chǎn)品去掙錢(qián)，因?yàn)樗淖饔貌皇怯脕?lái)吃的，而是用來(lái)被大家口口相傳的，因?yàn)樗牧靠隙ㄊ巧喜蝗サ?。其?shí)小到一家餐館，大到一個(gè)跨國(guó)性的這種汽車(chē)品牌，大家做生意的這個(gè)思路都是一樣的。
就比方說(shuō)大眾汽車(chē)，它有好幾十種車(chē)型，這還不包括它的子品牌。那么這些產(chǎn)品每一個(gè)都有它的清晰的市場(chǎng)作用。因此我們做營(yíng)銷(xiāo)一定是基于市場(chǎng)做定位，基于定位做品牌?；谄放谱霎a(chǎn)品，然后聯(lián)合產(chǎn)品打市場(chǎng)。這套組合拳一定要打磨好，否則你靠一個(gè)招式，根本經(jīng)不起市場(chǎng)的敲打。一個(gè)靠社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的時(shí)代，人人都必須具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
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