如果顧客把價格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。
但是即便要賣，我們也得賣的聰明點。例如，1300塊錢的產(chǎn)品，客戶告訴你，你的價格要降到900塊錢，我就要了。這個時候，你可以表現(xiàn)出非常為難的樣子。然后告訴顧客，你等我一分鐘，我去問問經(jīng)理。然后你轉(zhuǎn)一圈回來，你反問他，你是我們家的會員嗎？如果你是我們家會員的話，經(jīng)理說了，可以用店慶大促的價格，900塊錢給到你。
辦理我們家的會員也有好處，就是我們有很多會員產(chǎn)品，你可以用會員價格購買的，而且辦理我們家的會員也比較簡單，您只要購買滿100塊錢的產(chǎn)品，就可以成為我們家的會員了。這個時候如果顧客他不買，你也不吃虧。但是如果他買了，你賺不到A產(chǎn)品的錢，你也可以賺B產(chǎn)品的錢。而且他辦理了會員，你還可以增加他未來到店消費(fèi)的次數(shù)。
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