銷冠身上的特點，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。
第一點，就是以終為始，以始為終。從成交倒推準備為實現(xiàn)每一個小目標而采取的動作，以終為始論。要注意兩點，
1、就是臨門一腳，不忘提醒對方要簽單付錢。
2、就是充分準備及時回應客戶提出的各種疑問。
第二點，就是目標可視化。分成兩點。
1、就是要設定一個目標。
2、就是把大目標按照季月周劃分成小目標。目標可視化，能夠明確結果，時間節(jié)點和責任人，明確到每周每月需要做什么，明確什么時間，能夠達到什么結果。
第三點，就是及時做好復盤。好記性，不如爛筆頭。和客戶溝通完了及時記錄，并且復盤成交了，分析成交的原因。沒有成交，那就針對客戶的需求預算和顧慮，分析失敗的可能原因，明確下一步動作。
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