理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過(guò)簡(jiǎn)單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來(lái)分享三種有趣的價(jià)格陷阱。
1、對(duì)比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購(gòu)買(mǎi)一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品更具有價(jià)格吸引力，我們?cè)谧髠?cè)放一個(gè)一公升五元的小瓶裝，在右側(cè)放一個(gè)六公升30元的精裝版。這時(shí)候你會(huì)覺(jué)得精裝的意義不大，小瓶裝的性價(jià)比不高，于是會(huì)選擇中間的規(guī)格。然而商家本來(lái)就是要賣(mài)中間這款產(chǎn)品為目的的，左右兩種規(guī)格都只是參照物。在咖啡杯型的價(jià)格設(shè)計(jì)中，三種杯型容量都相差三分之一的情況下，價(jià)格卻只多出三元錢(qián)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是越大，杯的性價(jià)比更高，但原料的邊際成本在遞減，價(jià)格閾值效應(yīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)好理解。
2、我們把九這個(gè)數(shù)字也稱之為魔鬼數(shù)字，盡管消費(fèi)者可能意識(shí)到這之間的價(jià)差完全可以忽略不計(jì)，但他們還是會(huì)潛意識(shí)的受其影響，心理賬戶是指大家把不同方式獲得的資產(chǎn)放入不同的心理賬號(hào)中進(jìn)行消費(fèi)。例如你同樣花1000元從工資心理賬戶中拿出來(lái)，花會(huì)比其他心理賬戶上拿出來(lái)更心疼。
3、下面介紹一個(gè)有趣的決策實(shí)驗(yàn)。1981年發(fā)表于自然雜志。假設(shè)電影院門(mén)票價(jià)格為100元，在實(shí)驗(yàn)中有兩組人，其中一組被告知他們?cè)陔娪霸洪T(mén)前時(shí)才意識(shí)到已經(jīng)丟失門(mén)票。而另一組則被告知他們剛剛在到電影院前丟失了100元的現(xiàn)金，他們?nèi)匀恍枰绞燮碧庂?gòu)票。在第一組中，一半的人決定再購(gòu)買(mǎi)一張門(mén)票來(lái)取代他們丟失的門(mén)票。在第二組中，90%的人在損失了100元后，仍決定購(gòu)票丟失門(mén)票的人將丟失門(mén)票的價(jià)格和替換門(mén)票的價(jià)格都記錄到去電影院這個(gè)賬戶中，這一賬戶中收取的總心理價(jià)格上升到了200元。失去100元現(xiàn)金的人，則將損失記入他們的現(xiàn)金賬戶，他們?nèi)ル娪霸旱目傂睦韮r(jià)格仍為100元，其中90%的測(cè)試對(duì)象選擇觀看電影收益和損失被計(jì)入不同的賬戶。人們對(duì)損失的厭惡特別明顯，心理賬戶原理也常用于限量營(yíng)銷，因?yàn)橄蘖恳馕吨阋獡p失購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
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