為什么客戶總是對(duì)你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個(gè)不能做的套路，還有3種解除客戶防御機(jī)制的方法。
三種套路。
1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點(diǎn)。
2、功利心不要太強(qiáng)，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。
3、不要油嘴滑舌，死纏爛打，客戶最討厭的就是這種銷售，只要咱們這么做，都會(huì)流露出痕跡，從而導(dǎo)致客戶啟動(dòng)防疫機(jī)制來對(duì)付你。
三種方法。
1、千萬不要像個(gè)銷售人員，要學(xué)習(xí)和客戶以朋友相待。比如遇到客戶，你可以這么說，王總，你可以先做了解，因?yàn)槲乙膊惶掖_定一定適合你。
2、要降低客戶的壓力，比如說如果您聽完覺得我們的產(chǎn)品不太適合你的，你隨時(shí)可以告訴我，我一定不會(huì)再糾纏你，這一點(diǎn)你完全可以放心。
3、如果自己或者公司或者是產(chǎn)品，有什么會(huì)影響成交的一些弱點(diǎn)，別藏著掖著，可以主動(dòng)去暴露。例如說真的，我們還是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，我不知道您是更傾向于跟大公司去合作，還是會(huì)愿意考慮我們這種小而精的公司?？赡芪覀儾惶翊蠊灸敲从袑?shí)力，但是就因?yàn)槲覀冃。覀兌伎梢园衙總€(gè)客戶當(dāng)做寶貝來。
當(dāng)你能夠這么做的時(shí)候，你就開始在接觸客戶的懷疑機(jī)制了，也不至于到后面客戶問題才不斷涌現(xiàn)出來，浪費(fèi)了你前面所有的努力。
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