價格談判的本質(zhì)核心，請注意，對方永遠不是要*價的，因為他只要買*價，他上某多多就可以了。他沒必要找你的，因此你要了解砍價，只是想占便宜，任何一個人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請注意對方砍價只是想探底，因為他不知道你什么是底線，他只是為了想探底，因此自始至終你都要告訴他，我報的就是底線，因此要求你做到哪些點呢？
1、一開口就高開低走，你說我本來就告訴你，我應該八塊的，我給你報六塊錢。接下來人家實在不同意，挺住，挺住的核心是我沒騙你，你要告訴對方，我報的就是實價，報的就是底價，我沒報什么東西，對吧？虛開，但是我報的是實價，什么意思呢？就是你要不斷的去證明自己，你沒有亂報，你能不能跟對方這么說一句話，張總，我先給你報個虛價，你看好不好？你能這樣說話嗎？
2、是什么呢？就是他如果實在挺不住，你還請示領導，又說你被領導罵了，等到后來你再跟他描繪遠期的把格局拉大，最后還是要進行交換。于是你要了解，請注意價格談判的本質(zhì)。核心第一，對方永遠的習慣，想占便宜。第二是想看到底線。
3、你只要長期穩(wěn)住，只要稍微買菜送點蔥，對方就夠了。但是我們請注意，大多數(shù)情況是這樣子的，談判的最后一定是要讓步的，為什么呢？因為你本來就是虛開的，因此談判就是妥協(xié)的藝術，談判是要講讓步的，只是讓步是要講條件的。明白了談判不需要對等交換，只是為了阻止對方得寸進尺。因為對等交換對方不干，對方認為你高了，對吧？比如說你付出了多少，付出10再拿回10，對方是不干的。因此請注意，談判最終演化在你手上，只有一句話，談判就是交換的過程。
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