大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現(xiàn)它不是簡簡單單的產品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現(xiàn)這個生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解決了人這種關系的需求，他創(chuàng)造了一種情感價值。所以說輕食這個產品作為載體，才有可能去把它的銷售做的比較好。另外一種就是可能人們基于這種減肥的需求，你把你的輕食放在減肥訓練營當中，對吧？那個場景天然就提供給了所有的目標消費群體，*的這種自律性和管理性，它成為了一種必需品。這種場景下它才是能夠去給用戶創(chuàng)造價值的。所以說在這里面我覺得你對于這種輕食行業(yè)的理解，你真的要回歸到這個叫做用戶思維當中。
我再給你講一個，其實你也能做的生意，比如說自習室這個事兒，對吧？你會看到現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多這種收費的自習室，可能生意還不錯。你說自習室究竟在經營什么？實際上就在經營一個詞，就在經營我們現(xiàn)在特別流行的愛說叫做內卷。當K12這個行業(yè)消亡的時候，實際上大家對于提升自己孩子的學習，包括這種焦慮感，這種攀比的這種狀態(tài)實際上并沒有完全消失。K12的消亡就給自習室的這個市場空間創(chuàng)造了一個極大的載體，對吧？大家為了讓更好的學習去標榜自己的這種心理安慰，就會選擇去自習室。而自習室你一定要用戶思維，什么樣的人最容易內卷，你會發(fā)現(xiàn)一定是名校的那些好學生。如果把自習室開在你當?shù)氐倪@個名校旁邊，他的流量和生意就一定不會錯。所以說生意的本質，用戶思維就是在研究人，而不是研究事兒。你研究事兒掉到產品當中的時候，我就比較擔心，其實你做任何生意都不可能做出人家那個結果來。
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