如果你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在你看來(lái)不夠給力，你可能也嘗試著給他們做點(diǎn)培訓(xùn)，但是都沒(méi)有效果。你知道問(wèn)題出在哪兒?jiǎn)?？很多企業(yè)都很重視銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)更多的是打雞血。我們說(shuō)銷(xiāo)售培訓(xùn)最重要的是技能培訓(xùn)，比如如何溝通，如何演講，這是最重要的技能。另外我們的培訓(xùn)的就是培訓(xùn)他們銷(xiāo)售流程不能隨心所欲，是按照規(guī)定動(dòng)作打造一支聽(tīng)話照做的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)就叫入模子，把一個(gè)人從各種各樣變成同樣的一個(gè)東西出來(lái)，它就變成了可以復(fù)制了。否則的話這波人走了，換了一波人又變了，各玩各的還沒(méi)有體系，沒(méi)有方法，那培訓(xùn)就失去了意義。同時(shí)這個(gè)體系里邊要分階段新員工老員工，新經(jīng)理老經(jīng)理要分段，你不能給新員工給他培訓(xùn)很多管理的東西沒(méi)有意義。另外培訓(xùn)老師從哪里來(lái)？最好是你們本公司的管理人員那時(shí)候會(huì)不會(huì)有個(gè)規(guī)矩，誰(shuí)只要一當(dāng)管理者，人力資源部就來(lái)找你了。這有好幾門(mén)課，你選哪門(mén)課當(dāng)老師，為公司培養(yǎng)人才是我們每個(gè)管理者的職責(zé)。寫(xiě)到你的崗位職責(zé)里面去了。你光顧自己，不顧別人，你就不是一個(gè)好的管理者。這樣一來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的打造就變成了一套可復(fù)制的體系。你經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的人站在客戶(hù)面前整齊劃一，說(shuō)什么話很清楚，對(duì)行業(yè)很熟悉，對(duì)客戶(hù)很了解，很懂技術(shù)，很懂產(chǎn)品，你就能夠贏得客戶(hù)的尊重。你站在客戶(hù)面前再也不用祈求別人。我是一個(gè)懂技術(shù)的，我是個(gè)專(zhuān)業(yè)人員，我是來(lái)幫你解決問(wèn)題的。所以在這種情況下，對(duì)方就會(huì)尊重你，尤其是越干久了以后，他越不累，這就是好的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系。能把一個(gè)普通人變成優(yōu)秀的人才。那怎么樣能夠把銷(xiāo)售培訓(xùn)這件事做到位呢？
你只要按照我說(shuō)的一步一步的去設(shè)計(jì)你的課程設(shè)計(jì)你的師資設(shè)計(jì)你的方法。我相信你整個(gè)這個(gè)培訓(xùn)就能上一個(gè)檔次，就不會(huì)再像以前這樣摸著石頭過(guò)河，自己瞎摸索，付出了很大的代價(jià)，但是沒(méi)有效果。
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