如何給員工去培訓專業(yè)知識，這其實一個很關(guān)鍵的點。跟大家講四個要點。
第一要點，我們在給銷售員培訓專業(yè)知識的時候，專業(yè)知識從哪個角度去看？是站在客戶的角度看他們希望了解哪些方面？還是站在自己的角度看我的產(chǎn)品是什么樣的？我的賣點是什么樣的，我的優(yōu)勢在哪里？很多人都不會做產(chǎn)品知識，產(chǎn)品知識應該站在客戶的視角去做。我們要解決客戶的什么問題很多人都不會做。
第二點，你要去培訓專業(yè)知識，有的管理是把銷售在工廠扔半年，扔一年，讓他懂得專業(yè)知識以后再去做銷售。其實這也是不對的?；蛘哒f你認得一些老銷售人員，讓他們帶，其實都不行。因為工廠的人不會教育，他們只知道我的東西是怎么做的，我是什么樣子的。那客戶怎么想，其實不太知道老銷售他可能懂一點，但是不一定系統(tǒng)化。他也不一定很愿意去教別人，也不一定很會教別人。所以最終沒有結(jié)果。最好的方法是什么呢？把專業(yè)知識、產(chǎn)品知識去做成標準化，然后逼著大家去讀，去背，去考試，用這種方式去學習。
第三點，我們在學習的時候，最好是系統(tǒng)化的，不能碎片化。有一個很大的謊言，說碎片化的時間，碎片化的學習可以起到很好的效果，但正向與效果還是要系統(tǒng)化去學習。
第四個，培養(yǎng)自己的員工的專業(yè)知識的時候，還要關(guān)注一點，就是他的專業(yè)知識的掌握情況要跟他的薪酬掛鉤。我們每次培訓完以后，要去考試，要把他的考試的成績跟他的收入掛鉤?？荚嚦煽兏杖霋煦^，他就會特別關(guān)心他的學習情況。如果不跟薪酬掛鉤，你提的要求他其實可以聽不見，為什么？因為做的好或者不好，對他來講沒什么影響。這四點是我們在培養(yǎng)人才的專業(yè)知識的過程當中需要關(guān)注的要點。
如果想要系統(tǒng)化的學習，如何去培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，那建議大家去看我們的銷售人才培養(yǎng)的入圍模式。
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