對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的兩大條件：銷(xiāo)售人員能力的建設(shè)和管理能力的提升。改善組織的績(jī)效，圍繞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作就是要重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)方面，并將這兩個(gè)方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。
銷(xiāo)售人員能力建設(shè)
沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就沒(méi)有大量新客戶(hù)合作；沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就沒(méi)有滿(mǎn)意的客戶(hù)；沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就沒(méi)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度；沒(méi)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度，只有沒(méi)有公司持續(xù)健康的獲利能力。銷(xiāo)售能力的建設(shè)包括五大流程在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里的貫徹與落地:
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程確保銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增進(jìn)關(guān)系，收集信息，晉級(jí)承諾。
機(jī)會(huì)管理流程確保銷(xiāo)售做好機(jī)會(huì)篩選，流程跟進(jìn)，成交鞏固。
客戶(hù)管理流程確保需求識(shí)別，交叉銷(xiāo)售，逐步滲透，鞏固拓展。
市場(chǎng)活動(dòng)流程確保市場(chǎng)活動(dòng)精準(zhǔn)高效，，有的放矢，高效回報(bào)。
銷(xiāo)售管理能力建設(shè)
再專(zhuān)業(yè)的士兵，再精良的設(shè)備，離開(kāi)了作戰(zhàn)總指揮依然是一盤(pán)散沙，不堪一擊。沒(méi)有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售主管，就沒(méi)有辦法對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)前動(dòng)員，發(fā)號(hào)施令，擊潰敵人，確保銷(xiāo)售戰(zhàn)果的獲取。銷(xiāo)售管理能力建設(shè)包括三大方面：
銷(xiāo)售教練能力確保銷(xiāo)售主管幫助團(tuán)隊(duì)提升能力和鼓舞士氣。
銷(xiāo)售管理系統(tǒng)確保銷(xiāo)售管理者抓住重點(diǎn)，關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有效管理銷(xiāo)售活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力確保銷(xiāo)售管理者縱觀(guān)全局，運(yùn)籌帷幄，落地戰(zhàn)略，決勝市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/109536.html
