與客戶確認(rèn)出席者名單，你的銷售提案要從受眾的角度來進(jìn)行設(shè)計(jì)，注意細(xì)節(jié)，確保你的銷售提案涵蓋受眾群所有感興趣的領(lǐng)域。你的聽眾對(duì)演講主題了解了什么？還有哪些沒有了解的？如果聽眾對(duì)演講主題完全不熟悉，或者主題具有很大的技術(shù)性。或流程讓人覺得陌生，那你就要用最簡(jiǎn)單明了的方式來進(jìn)行說明。，如果聽眾不熟悉主題，你可以利用他們熟知的東西把主題連接起來，幫助他們進(jìn)行聯(lián)想，并且使用聽眾可能不熟悉的縮寫詞或術(shù)語。
并考慮借助聽眾席專家的幫助，有時(shí)當(dāng)你進(jìn)行主題演講時(shí)，你的聽眾可能比你更了解這個(gè)主題，你花越多時(shí)間研究聽眾知識(shí)水平，你的演講就會(huì)越順暢，例如你可以說對(duì)于在座第1次聽到這個(gè)詞的人，然后稍稍解釋一下術(shù)語，或者可以說對(duì)于你們當(dāng)中的一些人來說，這不是個(gè)新概念，然后提及他們確實(shí)知道的相關(guān)事物，請(qǐng)花時(shí)間仔細(xì)想一想，誰是你下一場(chǎng)演講的聽眾，記得要與所有人保持同步，并準(zhǔn)備好巧妙應(yīng)對(duì)不同知識(shí)水平的聽眾。
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