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王超
在企業(yè)管理實踐中，績效考核始終是推動組織效能的核心引擎。它不僅是衡量產(chǎn)出的標(biāo)尺，更是塑造組織文化、引導(dǎo)員工行為、實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵系統(tǒng)。隨著管理理念的演進，績效考核已從傳統(tǒng)的“結(jié)果控制工具”轉(zhuǎn)向“戰(zhàn)略協(xié)同與持續(xù)發(fā)展”的價值創(chuàng)造體系。波多里奇卓越績效標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)，卓越績效的核心價值觀在于通過整合領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)...
本文接續(xù)前文《戰(zhàn)略十問（上）》 第四問：外部環(huán)境變化 給小企業(yè)帶來了什么威脅和機遇？ “我們什么也沒做錯，但是我們卻輸了！” &nb...
績效考核中“人情化”現(xiàn)象指管理者在評估員工時受個人關(guān)系、主觀偏好或情感因素影響，導(dǎo)致評價偏離客觀標(biāo)準(zhǔn)。這種現(xiàn)象在中國文化背景下尤為常見，其合理性與風(fēng)險并存。以下是綜合分析及平衡策略： 一、人情化的必要性：文化適配性與管理彈性 1. 文化適配性與激勵作用 中國職場強調(diào)“關(guān)系”與“人情”，適度的人...
作者寄語： 本人拙文《戰(zhàn)略十問》已在2016年刊出過。 然而： ——不同的時間，不同的讀者； ——不同的時間，同一個作者，不同的筆觸； ——不同的時間，同一群讀者，不同的領(lǐng)悟； 舊文升級再寫再讀，希望你我都已超越...
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，績效管理被視為戰(zhàn)略落地的核心工具。許多企業(yè)在實施過程中常陷入“重考核、輕管理”的誤區(qū)，導(dǎo)致考核流于形式，甚至引發(fā)員工抵觸。究其根源，目標(biāo)脫節(jié)、機制僵化、溝通缺失、基礎(chǔ)薄弱等五大核心問題成為阻礙績效管理成效的關(guān)鍵瓶頸。如何突破這些困境？本文將從問題本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實踐案例與理論研究...
<p>兩種企業(yè)營銷思維，自我導(dǎo)向與他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向的企業(yè)，關(guān)注的是自己的產(chǎn)品是否優(yōu)秀。成群結(jié)隊的舉行鼓舞士氣的會議，自我導(dǎo)向的思維認為，意志堅強，有決心，工作努力，銷售技巧高明，就必將獲得成功。對于自我導(dǎo)向思維的企業(yè)。也許他們會獲得成功。比較推崇的是他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。這種思維要求把注...
績效管理作為企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心工具，本應(yīng)驅(qū)動組織效能提升與人才發(fā)展。然而現(xiàn)實中，許多企業(yè)的績效體系深陷系統(tǒng)性缺陷，不僅未能激發(fā)組織活力，反而陷入形式化陷阱，甚至引發(fā)員工抵觸。我國企業(yè)在推行績效管理過程中普遍暴露的九大問題——從戰(zhàn)略脫節(jié)到責(zé)任錯位、從指標(biāo)失衡到反饋缺失——折射出傳統(tǒng)考核模式的深層次矛盾...
?在日益變化的商業(yè)環(huán)境中，特別是在即將到來的2025年，銷售技巧的革新已成為企業(yè)不可或缺的一部分，是提高競爭力、實現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵所在。本文將為您提供一份全面且實用的指南，幫助銷售團隊在新時代的浪潮中嶄露頭角，脫穎而出。 一、深度理解客戶需求 客戶需求是推動銷售成功的基石。為了精準(zhǔn)把握客戶需求，...
績效考核作為組織管理的核心工具，其內(nèi)容體系直接決定了人才發(fā)展的精準(zhǔn)度和戰(zhàn)略落地的有效性。一套科學(xué)的考核框架需同時兼顧結(jié)果產(chǎn)出與行為過程、短期目標(biāo)與長期能力、個體貢獻與團隊協(xié)作的多維平衡，從而將抽象的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可衡量、可管理、可提升的具體行動。本文將從構(gòu)成維度、方法體系到設(shè)計邏輯，系統(tǒng)解析績效考核的核...
隨著2025年的腳步漸近，餐飲業(yè)正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，增加顧客的點菜數(shù)量，已經(jīng)成為各大餐飲企業(yè)關(guān)注的焦點。本文將從不同角度深入探討并分析2025年銷售點菜數(shù)量的提升策略，為餐飲企業(yè)提供有益的參考。 一、市場數(shù)據(jù)分析 我們來關(guān)注一下2024年的餐飲行業(yè)銷售點菜...
績效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心工具，其核心價值在于通過系統(tǒng)化的評估機制推動組織與員工的共同發(fā)展。以下是其主要優(yōu)點，結(jié)合實踐案例及管理理論綜合分析： 1. 提升員工績效與工作效率 目標(biāo)導(dǎo)向：通過設(shè)定清晰的KPI或OKR（如谷歌的季度目標(biāo)體系），使員工聚焦核心任務(wù)，減少工作偏差。 持續(xù)反饋：定期...
在2025年的商業(yè)大潮中，企業(yè)競爭的核心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇侒w驗的優(yōu)化與銷售溝通技巧的磨練。為協(xié)助銷售人員提高其交流能力和銷售業(yè)績，以下提供了一份詳盡的指導(dǎo)手冊。 銷售溝通技巧與店鋪體驗提升指南 一、銷售話術(shù)技巧 1. 理解客戶需求 個性化推薦服務(wù)：根據(jù)客戶的需求和偏好，提供定制化產(chǎn)品推薦...
績效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心工具，其優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在員工層面，還深刻影響組織戰(zhàn)略與文化。以下是績效考核的主要優(yōu)勢，基于其多維度的價值整合如下： 一、提升員工效能與發(fā)展 1. 激勵員工積極性 通過明確的目標(biāo)設(shè)定（如KPI、OKR）和績效反饋，員工清晰了解工作期望與改進方向，激發(fā)內(nèi)在動力?？己私Y(jié)...
?在未來的2025年繁華都市里，擺攤賣魚已演變成一門極具挑戰(zhàn)性的經(jīng)營活動。為了讓攤主們在喧鬧的市場中嶄露頭角，獲得顧客的好評和青睞，以下為你呈現(xiàn)一份詳盡的銷售技巧與話術(shù)指南。 讓我們了解銷售技巧的關(guān)鍵要點： 1. 了解顧客需求——主動詢問顧客偏好，有針對性地推薦魚種； 2. 強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢——突...
清晨七點，某國企部門主管對著考核表皺緊了眉頭——下屬們本月都“圓滿完成任務(wù)”，但部門整體效率卻持續(xù)下滑。他不得不在相差無幾的考核結(jié)果中勉強挑出一個“最優(yōu)”，而真正的問題解決者和創(chuàng)新者卻被淹沒在平均主義的海洋里。這種場景正成為無數(shù)組織的日常。 考核結(jié)果均平化：當(dāng)差異消失于無形 平均主義的溫床 在...