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在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售團(tuán)隊(duì)的效能直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。傳統(tǒng)績(jī)效考核模式常陷入“重結(jié)果輕過程”“指標(biāo)僵化”等困境，導(dǎo)致員工動(dòng)力不足或資源錯(cuò)配。據(jù)研究顯示，75%的銷售團(tuán)隊(duì)存在目標(biāo)與戰(zhàn)略脫節(jié)問題，而科學(xué)的績(jī)效優(yōu)化方案可使業(yè)績(jī)提升35%以上（如某企業(yè)通過OKR-KPI融合模型實(shí)現(xiàn)）。優(yōu)化銷售績(jī)效考核...
素質(zhì)解碼的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀兦懊嬉恢痹谡f，我們?cè)谠L談的過程當(dāng)中是要去解碼我們被訪談?wù)呱砩系哪承┨刭|(zhì)。通過這些特質(zhì)來推導(dǎo)出具備這一類特質(zhì)的人是能完成某一類工作的。我們一定要來反過來了解一下，說我們的素質(zhì)解碼的特點(diǎn)是什么。 1、就是解碼是要遵循很嚴(yán)格的一個(gè)規(guī)則的。我們整個(gè)的訪談的規(guī)則是什么，步驟是什么...
在工程造價(jià)領(lǐng)域，精細(xì)化管控已成為行業(yè)共識(shí)，而績(jī)效管理作為核心驅(qū)動(dòng)力，卻長(zhǎng)期面臨指標(biāo)僵化、協(xié)同斷層、激勵(lì)滯后等痛點(diǎn)。傳統(tǒng)考核模式往往陷入“重結(jié)果輕過程”“重個(gè)體輕團(tuán)隊(duì)”的誤區(qū)，導(dǎo)致造價(jià)咨詢質(zhì)量波動(dòng)、人才流失加劇。一套科學(xué)的造價(jià)績(jī)效考核模板，需深度融合行業(yè)特性——既要確保審核時(shí)效與精確度，又要激活團(tuán)隊(duì)協(xié)...
我們?cè)谠L談的過程當(dāng)中，一直在強(qiáng)調(diào)說要去提取我們的有效的數(shù)據(jù)哈那我們?cè)趺磥砣シ直嬖谠L談的過程中哪些是有效的數(shù)據(jù)，哪些是無效的數(shù)據(jù)呢？有效的數(shù)據(jù)有哪些？ 1、第一個(gè)主角是我的，就當(dāng)事人本人的發(fā)生的，就被訪談?wù)弑救说摹? 2、就是特定的已經(jīng)發(fā)生的行為。 3、是被訪談?wù)咦园l(fā)的想法，自己產(chǎn)生的...
公司績(jī)效考核是系統(tǒng)性工程，需結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)、崗位特性與員工發(fā)展進(jìn)行設(shè)計(jì)。以下是基于企業(yè)實(shí)踐和績(jī)效管理理論的完整框架，涵蓋全流程關(guān)鍵步驟與工具選擇： 一、績(jī)效考核全流程框架 1. 績(jī)效計(jì)劃（目標(biāo)設(shè)定） 戰(zhàn)略拆解：將公司目標(biāo)逐層分解至部門/個(gè)人（如BSC平衡計(jì)分卡的財(cái)務(wù)、客戶、流程、學(xué)習(xí)四維度）。...
第一，中小企業(yè)優(yōu)化人員核心，還不如把它稱作做優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)是為什么，是頻繁調(diào)整組織架構(gòu)嗎？不是。不管去做結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，還是人員的優(yōu)化，是因?yàn)楣镜囊粋€(gè)方向或者目標(biāo)發(fā)生了一些變化，跟之前的目標(biāo)的預(yù)期的結(jié)果不太一樣，改了個(gè)方向，改了一個(gè)行進(jìn)的路線，在戰(zhàn)略上的側(cè)重點(diǎn)不太一樣了。所以在這種情況下...
一、專業(yè)績(jī)效系統(tǒng)（適合中大型貿(mào)易公司） 1. 北極星績(jī)效 核心優(yōu)勢(shì)：覆蓋目標(biāo)設(shè)定、過程監(jiān)控、評(píng)估復(fù)盤全流程，支持多種考核模式（KPI/OKR/360度反饋）。 行業(yè)適配：服務(wù)超10萬家企業(yè)，涵蓋零售電商、供應(yīng)鏈領(lǐng)域，標(biāo)桿客戶包括蘇美達(dá)等貿(mào)易企業(yè)。 部署靈活：支持SaaS平臺(tái)（釘釘/企業(yè)微信...
公司人力資源的制度規(guī)章完全沒有，什么都沒有，如何從無到有的過程當(dāng)中，先要去解決當(dāng)下什么樣的問題。 第一，就是判斷，通過企業(yè)入職這幾天，對(duì)于公司整個(gè)的工作有沒有做一個(gè)大致的診斷?，F(xiàn)在比如牽扯到每個(gè)月，對(duì)于公司要進(jìn)行計(jì)算，那整個(gè)的考勤辦法，包括考勤計(jì)算規(guī)則，大家都是比較混亂的。所以對(duì)于工資比較有疑...
財(cái)務(wù)績(jī)效考核的理論基礎(chǔ)：通過SMART原則、平衡計(jì)分卡理論和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)理念等理論框架指導(dǎo)考核體系設(shè)計(jì)。 績(jī)效考核指標(biāo)的多維構(gòu)建：使用表格介紹財(cái)務(wù)核算、資金管理、合規(guī)控制三類核心指標(biāo)的設(shè)置方法和目標(biāo)值設(shè)定。 考核方法的選擇與實(shí)施流程：分析相對(duì)評(píng)價(jià)法、絕對(duì)評(píng)價(jià)法和描述法三大類方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用場(chǎng)景。 ...
HRBP在很多企業(yè)顯得不倫不類，而且它在很多企業(yè)發(fā)展也是非常受限的，原因是什么？覺得來源于這個(gè)職位的定位。 第一個(gè)，HRBP到底負(fù)啥責(zé)？雖然名義上設(shè)立了BP，但是管理者難以對(duì)這個(gè)角色進(jìn)行職責(zé)的描述與畫像，導(dǎo)致很多時(shí)候HRBP要么承擔(dān)著打雜、臨時(shí)性的輔助工作，要么就是流于假大空的名頭，很多企業(yè)也...
戰(zhàn)略導(dǎo)向的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)：使用標(biāo)題層級(jí)和案例介紹戰(zhàn)略解碼與KPI提煉、平衡計(jì)分卡的多維應(yīng)用。 崗位差異化的考核方案：通過不同層級(jí)和職能的對(duì)比說明考核方案的差異化設(shè)計(jì)。 實(shí)施難點(diǎn)與解決方案：分?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量、權(quán)重平衡、長(zhǎng)短效結(jié)合三部分說明常見問題及對(duì)策。 結(jié)果應(yīng)用與發(fā)展機(jī)制：分析考核結(jié)果如何與激勵(lì)體系、...
HR真正做到跟員工打成一片，公司的工作環(huán)境才會(huì)更加和諧。HR與員工打成一片的核心精神是什么？HR與員工打成一片的核心精神如下。一是平等的工作環(huán)境。二是員工情感關(guān)懷。三是專業(yè)的HR服務(wù)。四是順暢溝通渠道。五是做到以身作則。 HR包含幾大板塊？HR包含六大板塊，分別是人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效...
在快時(shí)尚迭代與國(guó)潮崛起的雙重浪潮下，服裝品牌總監(jiān)的角色已從傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理者升級(jí)為品牌價(jià)值的戰(zhàn)略架構(gòu)師。其績(jī)效表現(xiàn)不僅關(guān)乎短期銷售業(yè)績(jī)，更決定了品牌的長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和文化影響力。一套科學(xué)的績(jī)效考核體系，正是連接企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行落地的核心樞紐，也是驅(qū)動(dòng)品牌從“產(chǎn)品輸出”向“價(jià)值輸出”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵引擎。 戰(zhàn)...
HR做背調(diào)是有法律風(fēng)險(xiǎn)的，做背調(diào)要如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？HR做背調(diào)容易忽略一個(gè)關(guān)鍵的前提及未經(jīng)被調(diào)查者的授權(quán)同意。需要注意的是，民法典第111條個(gè)人隱私作出明確規(guī)定，自然人的個(gè)人信息受法律保護(hù)，任何組織或個(gè)人需要獲取個(gè)人信息時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法取得并確保信息安全，不得非法收集、使用、加工、傳輸他人個(gè)人信息，不得非...
傳統(tǒng)計(jì)件工資制以“一件一價(jià)”為核心，雖在效率激勵(lì)上具有直觀性，卻長(zhǎng)期面臨質(zhì)量波動(dòng)、淡旺季失衡、團(tuán)隊(duì)協(xié)作弱化等結(jié)構(gòu)性矛盾?，F(xiàn)代計(jì)件績(jī)效考核系統(tǒng)通過融合績(jī)效管理框架與數(shù)字化工具，重構(gòu)了評(píng)估維度： 核心要素迭代： 1. 多維指標(biāo)集成：在產(chǎn)量基礎(chǔ)指標(biāo)外，引入質(zhì)量合格率（如次品扣罰系數(shù)）、工時(shí)效率（單位時(shí)...
徐全
黃錚
鄭少華
羅嘉穎
馮濤
趙成國(guó)
馬兆林
金一南
楊智偉
王越
盧夕峰
舒立平
明清
王奇珍