實(shí)戰(zhàn)大客戶營銷培訓(xùn)與咨詢師
北京大學(xué)EMBA總裁班、中國人民大學(xué)EMBA總裁研修班特聘講師
曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)
曾任 中外運(yùn)-敦豪DHL 大客戶銷售經(jīng)理
曾任 德勤Deloitte 高級(jí)咨詢顧問
益普索（中國）工業(yè)品營銷專家?guī)斐蓡T
AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國講師網(wǎng)與中國講師評定委員會(huì)評選-2023年中國年度十強(qiáng)講師

擅長領(lǐng)域
政企大客戶營銷、戰(zhàn)略客戶經(jīng)營、工業(yè)品營銷、大型項(xiàng)目銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理、大客戶營銷體系建設(shè)

職業(yè)背景
杜老師有15年外企營銷體系管理經(jīng)驗(yàn)、咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。曾就職于2家世界500強(qiáng)企業(yè)和國際*咨詢公司德勤Deloitte。
他從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)，他主張以流程化、體系化的方式管理與運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻克多個(gè)大型國央企、外企、上市公司等戰(zhàn)略級(jí)大客戶，拿下幾十個(gè)大型項(xiàng)目，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增長35%，得到了指數(shù)級(jí)提升。
杜老師進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，借鑒了十幾個(gè)行業(yè)上千余案例、與近千名資深大客戶經(jīng)理深度調(diào)研，真正做到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、方法論、落地咨詢的融合，最終形成了系統(tǒng)性的營銷課程與咨詢一體化的整體解決方案，可為企業(yè)提供一套落地的、可控的大客戶營銷與管理體系，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長！此系列課程自開發(fā)以來，由于其系統(tǒng)性和實(shí)效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評，平均滿意度高達(dá)95%，返聘率高達(dá)70%以上，被企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。

授課特點(diǎn)
訓(xùn)前：萃取并調(diào)研受訓(xùn)企業(yè)案例與問題，定制的課程內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作密切相關(guān)；
訓(xùn)中：采用受訓(xùn)企業(yè)和行業(yè)大量真實(shí)案例分析，詮釋科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售方法論，運(yùn)用銷售工具現(xiàn)場對學(xué)員案例進(jìn)行復(fù)盤、分析和指導(dǎo)，做到啟發(fā)式教學(xué)，咨詢式培訓(xùn)；
訓(xùn)后：提供一整套工具表單供訓(xùn)后實(shí)戰(zhàn)落地，咨詢、輔導(dǎo)與陪跑幫助企業(yè)內(nèi)化流程與工具，實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化。

《大客戶營銷體系建設(shè)》《實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)與陪跑》《銷售工具制作與訓(xùn)練》
《企業(yè)銷售手冊與銷售流程定制》
核心課：
《政企大客戶市場營銷策略》
《政企大客戶商務(wù)拜訪與關(guān)系管理》
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與應(yīng)對策略》
《大客戶銷售拜訪—高效拜訪流程與關(guān)系管理》
《打造銷售鐵軍—銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升》
專題課：
《大客戶深度營銷與關(guān)系管理》
《大客戶需求挖掘與方案營銷》
《顧問式銷售技巧—專業(yè)拜訪流程與技巧》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊(duì)伍建設(shè)與運(yùn)營管理》

工業(yè)行業(yè)：
中國中車、中國石油、中國石化、中國航空工業(yè)通飛、中國電氣裝備-平高電氣、中國電氣裝備-許繼儀表、中國電氣裝備-交大許繼、中國電氣裝備-許繼保護(hù)自動(dòng)化、寧德時(shí)代、鄭煤機(jī)、亞星客車、中車鋁材精密加工、中油燃?xì)庋b備、中礦機(jī)械、維通利股份電氣、愛斯迪汽車零部件、齊智裝備、雪川食品、通勝汽車零部件、艾諾智能儀器、昶遠(yuǎn)塑業(yè)、僑旺紙模、中科鴻基生物
IT行業(yè)：
中國電信、中國聯(lián)通、中國通信服務(wù)、中國通信建設(shè)、中國通信服務(wù)安徽分公司、中國通信服務(wù)新疆分公司、安徽電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、安徽博達(dá)通信項(xiàng)目管理咨詢公司、視源股份、雙元科技、朝圖科技、鄭煤機(jī)-恒達(dá)智控、華威數(shù)礦、金普威信息、桂景科技、軍威科技
工程建設(shè)：
中國石油集團(tuán)工程技術(shù)研究院、中國石油物探西南分公司、中國石油物探大慶分公司、中國石油物探吐哈分公司、中興建設(shè)、中鄲建設(shè)、華威礦山工程、萬眾煒業(yè)礦山工程、朝圖工程監(jiān)理
金融行業(yè)：
中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行湖北襄陽分行、中國農(nóng)行北京大興支行、中國農(nóng)行北京豐臺(tái)支行、中國郵政山東分公司、中國郵政臨沂分公司、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、平安銀行汽車金融、長安汽車金融、英大財(cái)險(xiǎn)
商務(wù)與技術(shù)服務(wù)：
中國汽車技術(shù)研究中心、中國汽車工程研究院、中國汽車技術(shù)研究中心-新能源、中國汽車技術(shù)研究中心-信息科技、中國汽車技術(shù)研究中心-廣州分公司、中國汽車技術(shù)研究中心-常州分公司、中國汽車技術(shù)研究中心-中汽研科技、天津工程機(jī)械研究院、智聯(lián)招聘集團(tuán)、智聯(lián)招聘天津分公司、中國郵政速遞物流、海程邦達(dá)、中投文旅集團(tuán)、廣西安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、吉銳質(zhì)量檢測、寶輝生物檢測
醫(yī)療行業(yè)：
修正藥業(yè)、海步醫(yī)藥、黃河制藥、安仁欣生物科技
教育機(jī)構(gòu)：
北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、河北工程大學(xué)、博雅商學(xué)院、廣西中小企業(yè)局、聊城經(jīng)開區(qū)管委會(huì)