原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
原某上市公司營銷學(xué)院院長
現(xiàn)任科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測領(lǐng)域全國前十）外聘顧問
工業(yè)品營銷研究院資深講師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
AACTP國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師
*、銷售羅盤認(rèn)證講師
華潤、中國石油、中國石化、中國五礦、中冶、中國建筑、航天信息等多家央企大客戶銷售顧問
中科大EDP中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)、湖南大學(xué)、哈工大等特聘講師

劉老師擁有15年的一線大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
在人力資源管理軟件領(lǐng)域，劉老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽約多家央企和知名民營企業(yè)。例如：中石油、北京燃?xì)?、闥闥木門、歐派櫥柜、志邦櫥柜、國藥集團(tuán)、斗山中國、中糧集團(tuán)、華潤等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號。
作為上市公司的營銷學(xué)院院長，從新構(gòu)建企業(yè)的大客戶銷售培訓(xùn)體系，開發(fā)并落地《贏單六問》《政企大客戶公關(guān)技巧》《談判“勝”經(jīng)》等十幾門企業(yè)實(shí)用的課程，培訓(xùn)場次1000+，受訓(xùn)人次50000+，支撐企業(yè)營銷額突破百億。
幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國銷售隊(duì)伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建，重點(diǎn)大項(xiàng)目的洽談，實(shí)施及管理，通過一年的時間，實(shí)現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長600%的成績。
劉老師致力于企業(yè)大客戶銷售，B2B銷售培訓(xùn)。提出“大客戶銷售體系搭建必須從企業(yè)本身的特點(diǎn)出發(fā)，必須從企業(yè)的實(shí)用性出發(fā)”的理念，所以劉老師的課程中會運(yùn)用*、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、群策群力、開放空間、城鎮(zhèn)會議等行動學(xué)習(xí)促動技術(shù)來幫助企業(yè)梳理出自己的銷售管理工具和方法，真正做到培訓(xùn)落地、培訓(xùn)效果立竿見影！課程中有理論講解、案例研討、視頻教學(xué)等多種授課形式和方式，課程有趣有用，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、提升能力，最終達(dá)成培訓(xùn)效果。
劉老師的講課足跡遍布全國，服務(wù)過的企業(yè)有：中國石化，中國建筑、西門子、愛普生中國、圣象地板、中國石油、中國中冶、闥闥木門、中持水務(wù)、同興環(huán)保、安徽科創(chuàng)中光、國禎環(huán)保、新奧燃?xì)?、青島啤酒等知名企業(yè)，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均95分以上，機(jī)構(gòu)與企業(yè)重復(fù)聘用率在90%以上！

《六招贏得大客戶》-贏單六問（復(fù)購率高）
《大客戶深度營銷》-審時度勢、順勢而為
《工業(yè)品大客戶銷售技巧》
《銷售拜訪與信任建立》（復(fù)購率高）
《政企大客戶的高層公關(guān)》-七劍下天山
《政企大客戶銷售技巧》
《雙贏商務(wù)談判策略》-談判勝經(jīng)（復(fù)購率高）
《應(yīng)收賬款的催收技巧》-回款勝經(jīng)
《顧問式需求引導(dǎo)與價值營銷》
《解決方案式銷售》
《招投標(biāo)管理與控單技巧》
銷售管理類
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》-打造虎狼之師（復(fù)購率高）
《銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行》（復(fù)購率高）
行動學(xué)習(xí)工作坊類
《一張畫布搞定大客戶》-贏單畫布（復(fù)購率高）

生產(chǎn)企業(yè)：闥闥木門、鐵科院、歐派櫥柜、航天六院、航天科技十一所、航天遠(yuǎn)征公司、上海海泰集團(tuán)、國禎電力、正大集團(tuán)、天津中電普華、福建潯興拉鏈、廈門海為集團(tuán)、泰豪科技、碧水源科技、青島啤酒、華潤三九九星印刷、武漢天楚醫(yī)藥、深圳沃爾奔達(dá)等
建筑工程：中國建筑（9期）、中建集成集團(tuán)、中建安裝集團(tuán)、中建科工集團(tuán)、安徽華藝園林、上海建工、中國恩菲工程公司、上海三凱工程設(shè)計(jì)院、武漢杜肯集團(tuán)（保溫材料）、安徽萬瑋工程公司、中國五礦集團(tuán)等
工業(yè)品行業(yè)：廈門光弘電子、河南暢享科技、寧波永久磁業(yè)、廈門海葒興、泰開自動化、浙江新聯(lián)民爆、上海勛策貿(mào)易（刀具）、北京綠人科技、四川新升集團(tuán)、三一集團(tuán)、西門子、上海創(chuàng)力集團(tuán)、浙江長盛軸承、東江控股、浙江綠晶生物、北京維通利電氣、安徽墻煌等
互聯(lián)網(wǎng)科技：杭州有贊網(wǎng)、同程藝龍旅游、科大訊飛、杭州城云科技、抖音等
總裁班：中科大EDP中心（15期）、北大、清華、湖南大學(xué)、哈工大、北大博雅、河北工程大學(xué)等
其他：中石油（53期）、中石化（29期）、深圳阿爾德拉、中海油、華潤電力（13期）、中國中冶（4期）、中化石油、東方電氣、國家電網(wǎng)、安通服、吉大通信、國藥集團(tuán)、深圳住好智能、山西鐵塔、中國鐵塔（7期）、安徽耀安集團(tuán)、廣東有線、中大咨詢、航天信息（11期）、億帆醫(yī)藥、環(huán)球集團(tuán)、皖新傳媒（新華書店）、新奧燃?xì)?、安徽科?chuàng)中光、國禎環(huán)保、依立騰集團(tuán)、格局商學(xué)、江蘇中博通信、上海海尼藥業(yè)、中信銀行、中信銀行信用卡中心、北京首都發(fā)展集團(tuán)、成都創(chuàng)意信息、河北天地集團(tuán)、安徽同興環(huán)保、北京廚芯科技、金域檢測、河南煤炭、福建正孚軟件、深圳模德寶科技、工商銀行（5期）、郵儲銀行（3期）、中國郵政、中國電信、中國平安、平安醫(yī)療、中國人保、普瑞眼科、圓心惠保、江淮汽車、合肥城泊集團(tuán)、河北航天信息、石家莊航天信息、北京航天信息股份、中強(qiáng)環(huán)宇、國軒高科、安徽電信規(guī)劃院、合肥燃?xì)鈱W(xué)院、貴州茅臺（5期）、東方瑞通、浙江墻煌科技、湖南大學(xué)、中國中檢、中國五礦集團(tuán)（4期）、上?？展芫?、安徽航天信息等