楊京川簡介 About us
【講師背景】
將近20年的業(yè)務和咨詢經驗
原IBM銷售高管
資深銷售顧問高級銷售培訓講師
曾幫助國內諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。
【實戰(zhàn)經驗】
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結合本行業(yè)的行業(yè)細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃，通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設及人才培養(yǎng)等系統管理，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。
2008-2010 年 任IBM服務器部門 解決方案渠道總監(jiān),負責全國解決方案渠道的開發(fā)、建設、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構的設計、隊伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團隊組建及培養(yǎng)，銷售任務的制定、考評、指導，整體解決方案的設計與推廣等。
2004-2008年任IBM服務器部門區(qū)域的銷售負責人,負責所轄區(qū)域服務器銷售的所有業(yè)務，包括大客戶銷售，渠道建設、銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。
在IBM任職期間，作為實戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在顧問式銷售方法的進階道路
上運用結構化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運作了大量的銷售項目，形成了眾多的經典案例；同時在銷售管理領域，積累了豐富的實操經驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系.
楊先生在投身銷售咨詢和培訓事業(yè)后，又深入研究分析了國內外*的營銷管理理論和相關模型。結合企業(yè)的實際與自身二十年的經驗，從以客戶思維角度出發(fā)，進一步豐富、完善了銷售管理的方法論及基于結構、體系化的銷售管理模式，通過咨詢的形式服務于企業(yè)，或培訓的形式傳授于數百名大客戶銷售經理。
