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決策能力之決策是一切管理活動的基礎 明確做還是不做，叫決；明確用什么方法和工具做，叫策。決策，就是做出用什么工具和方法去達成什么目標的難以逆轉的決定。 決策是團隊做任何事情的第一步，即先要決定做什么，然后再決定怎樣做的問題。...
管理決策 你最近一次承擔風險是什么時候?許多商業(yè)人士會避免承擔與企業(yè)相關的風險，但是這卻是一種鮮能成功的方法。公司的管理者們需要在競爭激烈的市場中殺出一條血路，所以這就要求他們必須以不同的角度進行思考，不能懼怕失敗或者甚至是使員工對公司所...
長效管理機制之創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何選擇學習機制 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，利用現(xiàn)有知識還是探索新知識，是一個問題。 根據(jù)美國著名管理學者詹姆斯·馬奇的觀點，利用與探索是企業(yè)開展學習的兩種基本機制。利用式學習，是指以&ldqu...
績效管理與薪酬設計之績效管理緣何失效 盡管業(yè)內(nèi)專家一再澄清：績效管理不等于績效考核，也不等于績效主義。但不知道為什么，績效管理在企業(yè)實踐中很容易地就變成了“獎勤罰懶”的標尺，變成...
誠信體系之營造職業(yè)經(jīng)理人誠信環(huán)境 誠信是市場經(jīng)濟的基石，是社會文明進步的重要表現(xiàn)。職業(yè)經(jīng)理人伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展而誕生和發(fā)展，通過契約形式服務于企業(yè)，受委托對企業(yè)的經(jīng)營管理、資金支配與整合以及日常事務擁有相當?shù)臋嗔?負有企業(yè)資產(chǎn)...
公司運營模式之小企業(yè)也能戰(zhàn)勝大企業(yè) 小與大是相對的，這個世界沒有絕對的大，也沒有絕對的小，小與大只是消費者內(nèi)心“心智”的評判，改變消費者內(nèi)心固有的“心智”模式，需要小企業(yè)去改變的...
金融企業(yè)如何給用戶畫像 進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，金融業(yè)務地域限制被打破。金融企業(yè)沒有固定業(yè)務區(qū)域，金融服務面對所有用戶是平的。 金融消費者逐漸年輕化，80、90后成為客戶主力，他們的消費意識和金融意識正在增強。金融服務正在從以產(chǎn)品為中心...
企業(yè)建平臺需要從哪些方面去考量 從我們的方法的角度來講，相對最關鍵的有兩個方面。一個方面是我們所謂的“3W”可行性認證，3W是什么意思呢？第一個是我們說的“why you did it？”（...
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 事實上，人類都有貪心的毛病，企業(yè)更是如此。所以，很多中小企業(yè)高管往往希望“魚”和“熊掌”兼得，既能夠讓收入和利潤不斷增長，又能夠讓企業(yè)在新制訂戰(zhàn)略指導下成功轉型。以這樣的方式執(zhí)...
股權眾籌正在逐漸成為一種常規(guī)眾籌方式。由于這種方式可以接觸到全球范圍的廣大客戶，許多初創(chuàng)企業(yè)都開始將股權眾籌作為股權融資的一個備選項。不過，作為一個技術平臺初創(chuàng)項目，在開啟股權眾籌前，你需要做如下一系列考慮，才能確保最大可能地獲...
企業(yè)管理員工的方法 目前，有不少的企業(yè)面臨“員工流失、人員緊缺”的窘境。在越來越提倡“人性化”管理的今天，企業(yè)已經(jīng)充分認識到“人”對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，...
裁員方案解讀之人性化裁員 裁員要“不傷人”、“不傷企”，就不能單純靠制度、法規(guī)、流程，還要關注每個個體的感受和不同的“人性”需求。 近日，微軟正式對外...
升職演講之穩(wěn)打穩(wěn)扎，升入中層管理層也不困難 對于大多數(shù)職場人，尤其是職場新人和年輕人來說，升職這事一般想得不太多。可能總感覺有心無力吧。但是真實情況是從一名普通員工上升為一個中層管理者來說，這樣的機會還是大大存在的。升職其實沒...
銷售人員薪酬制度 有時候企業(yè)為自己的員工多做一點，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。 根據(jù)筆者調(diào)查，大多數(shù)公司在設計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考...
金融企業(yè)績效考核 金融企業(yè)績效考核之工作態(tài)度有所轉變 在做績效管理工作者之前，為了獲得公司領導的賞識和職位的晉升，他們一般都工作努力、態(tài)度認真。當真的坐上那個位子之后，有些績效管理工作者的工作態(tài)度開始慢慢轉變。因為職位來之不易，因為曾經(jīng)...
公司績效考核的績效如何考核?主要涉及的內(nèi)容有：公司高層管理、部門負責人、基層人員與專業(yè)技術人員等公司各層級各類別的員工，分別需要用什么樣的考核表、考核什么內(nèi)容、考核周期、考核辦法等等。對公司經(jīng)營業(yè)績負有決策責任，并具有較為綜合的影響力。針對...
如何做好績效考核 提到績效考核，很多人首先想到的往往是獎懲問題。事實上，績效考核的功能遠超過獎懲的意義，考核目的應該是多元的，而不是僅僅對結果的考核。 “一人一把號，各吹各的調(diào)”就是目前多數(shù)企業(yè)的績效模...
績效考核管理方案之考核菲業(yè)績 在績效考核中，管理者關注更多的是如何設計可量化指標以客觀衡量員工業(yè)績。然而，很多企業(yè)在實踐中發(fā)現(xiàn)，績效并不能總是說明實際付出——某位員工沒有很高的可量化業(yè)績，卻確實一直在兢...
微商傳銷 2014年對于從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時，隨著加入分紅的人越來越多，利潤越分越薄，市場越做越亂，各種刷錢APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮，被很多創(chuàng)...
互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵即為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型升級。但是，為什么要轉？轉型的方向是什么？到底如何轉？而最核心的問題是：同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型，有互聯(lián)網(wǎng)和沒有互聯(lián)網(wǎng)有什么不同？阿里研究院基于最新商業(yè)實踐觀...
互聯(lián)網(wǎng)+ 時下社群很火，這讓很多人躍躍欲試，既羨慕社群粉絲帶來的滾滾銷量，又羨慕社群模式不受任何中間商的欺負壓榨。于是深度研究幾個社群：大三湘南山會、酣客公社、小米、正和島后，發(fā)現(xiàn)他們在社群運營過程中都不約而同的遵循一些規(guī)律。 一、全方...
如何轉型互聯(lián)網(wǎng) 3年前，蘇寧的老板張近東要求所有線下門店與線上網(wǎng)站同步展開活動，筆者的一個朋友不堪重負離職了；今年8月，蘇寧云商獲得了阿里巴巴283億元的戰(zhàn)略投資，很快，在北京街頭的廣告牌就打上了“天貓商城+蘇寧”...
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢 1. 相對較高的薪水 這個必須要放在第一位的來說，那就是干IT能養(yǎng)活自己。在中國，如果單看工資收入，金融和IT絕對是排在前幾位的行業(yè)。IT行業(yè)相對其他傳統(tǒng)行業(yè)來說，工資水平還是處于較高的水平，更別說你幸運的投身到一個初...
企業(yè)網(wǎng)絡營銷手段之企業(yè)網(wǎng)絡營銷手段中常犯哪些低級錯誤 在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)認識到網(wǎng)絡營銷的重要。不論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)都會用一用網(wǎng)絡營銷手段，但是很多企業(yè)并沒有達到網(wǎng)絡營銷預期的效果。究竟是什么原因呢？小編在這里總...
年末促銷活動方案 年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在年度快要結束時通過非常的營銷方式來迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成年度銷售目標的主要營銷方式。而在年末的這種營銷方式中，更多的是以促銷活動來體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)年末普遍采...
業(yè)務人員銷售管理 隨著經(jīng)濟的繁榮，物流的便捷，眾多企業(yè)已不滿足于在本埠市場的“精耕細作”。“走出去”——不斷擴大銷售區(qū)域，成為了大家不約而同的選擇。而“外...
業(yè)務員銷售技巧 銷售是一門高深的學問，對于許多新手來說，良好的口才可以助你事業(yè)成功，良性的溝通可以改變你的人生。所以銷售人員與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話應該說，什么話不應該講，以下就是我總結出來的幾點銷售禁忌...
所謂企業(yè)管理，就是由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構對企業(yè)的經(jīng)濟活動過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，以提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)盈利這一目的的活動的總稱。所謂銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設計的方案的分...
融資路演 要素一：有一個大愿景，然后把這個愿景擴大十倍 你需要有一個吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點非常重要。但不得不說的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當年這么做是有點兒“負罪感&rd...
如何與下級有效溝通 如何與下級有效溝通1、運用輕松的語言 管理者有時會以“不繞圈子”以及“直擊要點”為傲，他們的語言也常常充滿男子漢氣概。畢竟，擔任公司領導者的職務，使用商業(yè)語言給我們一種...