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目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認識不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實...
營銷傳播規(guī)律有什么變化呢?傳統(tǒng)的市場營銷管理基本理論在1960年由美國學者產(chǎn)生的，1960年美國學者創(chuàng)造叫以4P為基礎的模式，當今情況下時代發(fā)生很多變化 企業(yè)要想通過媒體進進推廣方式，就要了解清楚在社會化媒體情況下，企業(yè)的媒體...
在手機行業(yè)中，大客戶對于一個區(qū)域的貢獻、重要性不言而喻!大客戶的一單提貨就可以撐起整個區(qū)域乃至全國的銷量和任務。對于大客戶開拓、下貨、維護那也是一門藝術。怎樣才能將你的貨下到大系統(tǒng)?一次又能下多少?是否能開發(fā)它的最大價值?在競爭中怎樣才能立...
自主創(chuàng)新是一個廣義的概念，從企業(yè)的層面而言，自主創(chuàng)新是企業(yè)的生存之道，其含義按照權威部門給出的定義是指企業(yè)不斷通過引進創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與原始創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的國際競爭力。但是，這樣的定義只是表述自主創(chuàng)新所實現(xiàn)的途徑。 如果從技術創(chuàng)...
及時兌現(xiàn)考核的承諾：對于員工的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業(yè)都應說到做到及時兌現(xiàn)，這些承諾就好比員工的三餐，員工不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現(xiàn)承諾，員工就會失去工作的激情，因此企業(yè)一定要及...
27天營銷訓練營的主張：真正的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略!營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實的職業(yè)營銷選手!所有想獲得營銷成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業(yè)，做一個職業(yè)營銷選手就是他的天職。職業(yè)...
在80年代初期，美國企業(yè)已經(jīng)厭倦了總是被日本企業(yè)在質(zhì)量上超越，因此決定著手提高。我所在的公司——德州儀器——將所有的工程師派去參加為期一周的員工培訓。 在那個時候，我學到的最重要的一...