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如果你還不了解你需要的營銷績效評價(jià)，是因?yàn)槟銢]有把此作為優(yōu)先選項(xiàng)。 在一個(gè)完美世界里，最理想的是雇傭一名全職分析師來干這個(gè)活。如果你這么做了，你企業(yè)采用營銷分析的腳步會(huì)更快。但是多數(shù)營銷人員面對的事實(shí)，就是要現(xiàn)有的員工去做這樣的評...
在這個(gè)激烈競爭的商品化世界中，銷售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶，把你的這些故事告訴他們，當(dāng)然，你也就沒有機(jī)會(huì)完成你...
每個(gè)客戶都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重...
如果你去過蘋果專賣店，你會(huì)了解為什么蘋果雖然近些年已經(jīng)沒有了喬布斯那時(shí)候的輝煌，依然讓很多人即便花費(fèi)高價(jià)，也趨之若鶩的原因。在蘋果專賣店里，你不會(huì)感到有任何壓力，充滿了樂趣，到處都是友好的態(tài)度，豐富的見聞和見識(shí)，不可思議的流程和...
美國有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，平均一家小企業(yè)在三年內(nèi)會(huì)丟掉一半的客戶。為何大多數(shù)企業(yè)失去客戶？這個(gè)統(tǒng)計(jì)來自美國的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，顧問Barry Moltz。Moltz最近在網(wǎng)絡(luò)會(huì)議上分享了“在2014年幫助小企業(yè)成功”的主題內(nèi)容。同時(shí)...
搞好客戶關(guān)系營銷 在客戶時(shí)代，未來可能不是，二者擇其一，而是二者兼?zhèn)洹τ跔I銷人員，如果沒有數(shù)據(jù)敏感度，那么也許你會(huì)變成所謂的無頭蒼蠅。更好地與IT技術(shù)部門交流，利用他們補(bǔ)齊你的短板。 客戶時(shí)代的營銷7招 年底見了一些企業(yè)的市場營銷人...
戀愛是場博弈，更是個(gè)技術(shù)活兒。同樣的，營銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的博弈，需要更多技巧。愛情的博弈中總有一方進(jìn)，另一方則退。而眾多企業(yè)也面臨相同的困擾，營銷手段層出不窮，甚至各種讓利各種抽獎(jiǎng)輪番上陣，可消費(fèi)者就是不買賬，各種逃之夭夭馳騁戀愛場的老...
大數(shù)據(jù)下的“商業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)” 臺(tái)灣的全家便利店，在臺(tái)灣擁有2000多家門店。它們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對現(xiàn)煮咖啡有顯著需求。對全家而言，是貿(mào)然在所有門店都提供現(xiàn)煮咖啡，還是將這些咖啡機(jī)將優(yōu)先添置在某些店...
大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷 大數(shù)據(jù)！大數(shù)據(jù)！現(xiàn)在這個(gè)詞成了各大門戶網(wǎng)站各種營銷教材出現(xiàn)頻率最高的詞，于是瘋狂的刮起了一陣大數(shù)據(jù)風(fēng)潮，特別對大數(shù)據(jù)在消費(fèi)者前期調(diào)研預(yù)測方面所謂功效的大肆渲染。 美國《紙牌屋》在成功運(yùn)用了所謂大數(shù)據(jù)分析之后，嚴(yán)格定制出...
營銷的概念 營銷人員有一個(gè)根深蒂固的觀念：品牌在消費(fèi)者購買決策中扮演了至關(guān)重要的角色。近期，消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域的新發(fā)現(xiàn)讓我們不得不停下來反思，傳統(tǒng)的營銷概念是否還適用于目前的商業(yè)環(huán)境？ 營銷人員有一個(gè)根深蒂固的觀念：品牌在消費(fèi)者購買決策中...
感性營銷 賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，高度同質(zhì)化、競爭激烈的消費(fèi)紀(jì)元，筑希望、給夢想，通過調(diào)動(dòng)客戶情緒，最終建立情感聯(lián)系的感性營銷已成為新趨勢。 賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，高度同質(zhì)化、競爭激烈的消費(fèi)紀(jì)元，筑希望、給夢想，通過調(diào)動(dòng)客戶情緒，最終建立...
營銷策劃人員 很多人把只定位為營銷人員，但是很多人只是在不同的媒體上進(jìn)行曝光，或者在一些社交媒體上做無用也無效的推廣。他們可能會(huì)花很多錢來制作無價(jià)值的小冊子，以及一些網(wǎng)站，而這些對于客戶關(guān)系的建立和ROI沒有任何影響。當(dāng)然，他們也會(huì)花錢做...
市場營銷規(guī)則 當(dāng)云計(jì)算來臨時(shí)，我知道這個(gè)市場會(huì)有變化。大數(shù)據(jù)來時(shí)，我知道市場的供求關(guān)系開始逆轉(zhuǎn)，而社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)讓這種轉(zhuǎn)變越來越快。但是說實(shí)話，因?yàn)檫€是從媒體的角度看，我沒有那種顛覆式的沖擊和體會(huì)。 昨天下午參加了一個(gè)微店商沙龍，當(dāng)...
用作為營銷而言，品牌營銷者最關(guān)注的是哪些內(nèi)容營銷的渠道可以帶來最大的回報(bào)率。所以，對于增加品牌親和力，產(chǎn)品意識(shí)，以及在購買過程中引領(lǐng)潛在客戶，什么是最有效的內(nèi)容營銷渠道呢？ 哪些內(nèi)容營銷策略真正有效 內(nèi)容營銷是這些年比較火的營銷話題。那...
今天互聯(lián)網(wǎng)總是在上演顛覆的傳奇。比如原來稱雄的好萊塢大片現(xiàn)在已經(jīng)輸給了《小時(shí)代》和《泰囧》這樣的低成本國產(chǎn)片。互聯(lián)網(wǎng)對人們舊有的思維和觀念做著前所未有的挑戰(zhàn)。 1999年，一部沒有任何大預(yù)算...
標(biāo)題優(yōu)化技巧， 認(rèn)為你熟知電子郵件營銷？能夠毫不猶豫地就迅速完成一封聯(lián)絡(luò)郵件或銷售推銷郵件？審查一下這個(gè)沖動(dòng)，因?yàn)槟氵@樣做可能只會(huì)得到你經(jīng)過了一些思考和實(shí)驗(yàn)之后所能得到的回復(fù)中的一小部分。 如...
如果你在營銷通訊公司，你一定會(huì)聽到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使...
移動(dòng)終端已經(jīng)成為用戶多平臺(tái)的中心，也許它們的屏幕不是最大，但漸漸地他們成為了用戶投入程度最高的設(shè)備。 eMarketer發(fā)布的2014年數(shù)字營銷的4大趨勢報(bào)告中總結(jié)了2014年值得關(guān)注的四大趨勢，他們分別是： 時(shí)刻在...
廣告的特點(diǎn)有哪些呢？ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的時(shí)候，幾乎所有的營銷人員，都希望自己在網(wǎng)絡(luò)上的廣告有更多的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI必有的一項(xiàng)就是客戶的廣告點(diǎn)擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標(biāo)的考核。這些考核指標(biāo)讓營銷人員筋疲力盡。而社會(huì)化...
如今，打開QQ、微信、微博等個(gè)人社交賬戶，一股商業(yè)氣息撲面而來，似乎變成了免費(fèi)推廣平臺(tái)。 如今，打開QQ、微信、微博等個(gè)人社交賬戶，一股商業(yè)氣息撲面而來，似乎變成了免費(fèi)推廣平臺(tái)。 個(gè)人社交賬戶營銷是把雙刃劍 記者前...
營銷的技術(shù)有哪些，求解答！ MOZ網(wǎng)站的CMO Jamie Steven曾發(fā)布一篇名為“Every Marketer Should Be Technical”的文章，倡導(dǎo)營銷人應(yīng)該積極成為“Tech...
營銷人員有一個(gè)根深蒂固的觀念：品牌在消費(fèi)者購買決策中扮演了至關(guān)重要的角色。近期，消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域的新發(fā)現(xiàn)讓我們不得不停下來反思，傳統(tǒng)的營銷概念是否還適用于目前的商業(yè)環(huán)境？Roku是一個(gè)默默無聞的品牌，卻占據(jù)了電視機(jī)頂盒市場重要的...
很多時(shí)候，我上淘寶或逛街未必是要買東西，也許只是感受一下購物的氛圍，看看最新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)，甚至是經(jīng)受一下更有殺傷力的促銷方式……在這個(gè)過程中，我腦子里總有一個(gè)問題貫穿全程：到處搞促銷，人人喊打折，我為什...
如何做免費(fèi)式營銷 在我們?nèi)粘Ｉ钪校赓M(fèi)對于人們來說是最好不過的一件事情了，特別是在一些活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)把免費(fèi)的東西送給用戶，比如企業(yè)做活動(dòng)送免費(fèi)的產(chǎn)品、超市開業(yè)送免費(fèi)的水果、洗澡堂開業(yè)可以免費(fèi)洗澡等等，這些免費(fèi)的東西都可以讓用戶給他們帶來...
什么是整合營銷 “市場營銷的目的是充分認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者，讓產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，不用推銷，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)購買。”現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克先生40年前提出的名言對我們今天的市場營銷仍然具有指導(dǎo)意...
猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶...
內(nèi)容營銷是這些年比較火的營銷話題。那么為什么它會(huì)得到這樣的追捧呢？因?yàn)樵S多有遠(yuǎn)見的公司了解如何作為信息資源，成為買家購買過程中的一部分，將會(huì)極大增加品牌的親和力。這也會(huì)極大地增加客戶選擇自己的可能性，所以這也帶來了各種形式內(nèi)容營...
病毒式營銷方法：你還能更多地要求些什么呢？你已經(jīng)看到過它發(fā)生在大企業(yè)和小公司身上，當(dāng)一個(gè)廣告或視頻或一篇帖子突然無處不在的時(shí)候。它的實(shí)際上確實(shí)是無處不在，寶貝，它可以讓你的收銀機(jī)發(fā)出咔嚓聲。 但是，盡管是這樣的炒作，也有著壓倒性的可能...
多屏幕正在搶占人們的眼球，消費(fèi)者行為在遷徙，“跨屏化”特征明顯，通過在多個(gè)設(shè)備間的不斷轉(zhuǎn)移，以完成不同的目的。 三種路徑 破解多屏營銷難題 電視、PC、手機(jī)、Pad等數(shù)字終端媒體搭建了一個(gè)多維的傳...
內(nèi)容營銷風(fēng)靡一時(shí)。但是，網(wǎng)上一切都是某種形式的內(nèi)容或其它東西。這就意味著，所有的在線營銷都是內(nèi)容營銷。這就成為了一個(gè)很大的問題的根源。很大一部分這方面的努力都是基于一些在可能在很大程度上是錯(cuò)誤的大的假設(shè)。 &n...