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王越

王越

預約1對1培訓

當面講解¥2000元 電話溝通¥1000元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥1000元
銷售,也是一個表演的藝術(shù)

很高興也很榮幸能參加王越老師這兩天的培訓,今天老師講的老客戶深挖、新客戶開發(fā)的方法讓我這個剛?cè)胄幸荒甓嗟匿N售員獲益匪淺,為自己后面的銷售工作開展指明了方向。下面簡單說幾點我的體會。


一、 做個“好演員”,不動聲色的價格談判,談價步驟銘記于心。大客戶通過漲價達到不漲價的目的,中型客戶通過漲價進行優(yōu)化合作、進而增加銷售額,小客戶通過漲價進而達到優(yōu)勝略汰的目的,減少自己時間、精力、熱情的消耗。


二、 不要撿了芝麻丟了西瓜,80%精力放在20%的客戶身上,力爭將VIP客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶,有潛力普通客戶多“糾纏”,積累彼此的需求與信任,進而轉(zhuǎn)換為VIP。


三、 客戶轉(zhuǎn)介紹、同行業(yè)相關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)介紹尤為重要,運用好了能起到事半功倍的效果。人脈就是錢脈,提升個人能力,聯(lián)合一群人搞定另外一群人。


四、 分析客戶流失原因,從流失客戶處獲取競爭對手信息,為后面開發(fā)、公關(guān)別的客戶做好準備。
期待明天的課程,自己會好好吸收老師所講內(nèi)容,盡可能的將其應(yīng)用到實際工作中,讓自己的業(yè)績不斷增長,為公司創(chuàng)造價值。再次感謝王老師,感謝公司給我們這次機會。