已加入本站4130天 , 點擊量：30060 次
很開心能參加這次銷售精英培訓班，感謝王老師今天一天的辛苦付出。銷售培訓是本人第一參加，也是第一次這么系統(tǒng)的學習，以前是師傅帶徒弟學出來的。聽課小結:
1.以前找新客戶比較盲目，以后要精準的找到我們的客戶和客戶群，學會分辨哪些是陌生人，哪些是消費者，哪些是真正的客戶。
2.把以前沒有分清的客戶歸類列表系統(tǒng)分析，對大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對中等客戶和優(yōu)等小客戶進行優(yōu)化，對浪費自己精力的小客戶淘汰。不能問客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒有太多的關注競爭對手的細節(jié) ，以后多觀察競爭對手的動向，產品性能，產品質量等做到知己知彼
以前自己總是想抓住的太多，反而適得其反。