顧問式主動營銷
發(fā)布時(shí)間:2025-05-22 17:41:48
講師：王舒 瀏覽次數(shù)：2935
課程描述INTRODUCTION
營銷顧問課程大綱： 營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng) “笑臉”是融化冰山的火把 “誠實(shí)”是推銷的根本 “壓力”是進(jìn)步的原動力 “堅(jiān)持”是業(yè)績的推手 “不逃避”是成功的引薦者 營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧 溝通技巧 上帝是問出來的 問問題的兩種模式
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王舒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷顧問課程大綱：
營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng)
“笑臉”是融化冰山的火把
“誠實(shí)”是推銷的根本
“壓力”是進(jìn)步的原動力
“堅(jiān)持”是業(yè)績的推手
“不逃避”是成功的引薦者
營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧
溝通技巧
上帝是問出來的
問問題的兩種模式
聆聽技巧
肯定認(rèn)同技巧
建立信賴感
認(rèn)同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經(jīng)典的四句話
批評的技巧
營銷顧問第三講：顧問式營銷步驟
探尋客戶需求
辨析不同類型客戶
購買行為分析
購買因素分析
購買動機(jī)分析
專業(yè)形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產(chǎn)品知識
產(chǎn)品推薦
塑造產(chǎn)品對客戶的價(jià)值
異議處理
客戶異議表現(xiàn)的六個(gè)方面
處理異議兩大忌
解決異議的套路
快速促成
走好成交每一步
成交中的關(guān)鍵用語
建立個(gè)人影響力
營銷顧問第四講：保持客戶長期忠誠
售后服務(wù)
讓客戶感動的三種服務(wù)
建立客戶信息資料庫
顧客差異化戰(zhàn)略
服務(wù)營銷的三個(gè)層次
服務(wù)營銷的重要信念
模擬實(shí)戰(zhàn)
【鞏固練習(xí)】
營業(yè)員如何提升主動營銷意識
顧問式營銷的步驟
移動多個(gè)新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述
處理異議的方式和方法
【培訓(xùn)考核】
課堂內(nèi)容的筆試
培訓(xùn)第三天實(shí)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核
營銷顧問培訓(xùn)師介紹：
王舒老師，“深度營銷”培訓(xùn)師。東南大學(xué)法學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)商學(xué)院EMBA，通信運(yùn)營商指定培訓(xùn)師。
主要方向：營業(yè)廳、流量、終端、社會渠道
王舒老師聲如鐘，形如松，學(xué)員評價(jià)王老師課程的穿透力更強(qiáng)于聲音的穿透力，時(shí)隔三月依然繞梁于耳，時(shí)時(shí)提醒學(xué)員將王老師的工具、方法等應(yīng)用于日常工作中。
【擅長領(lǐng)域】
流量經(jīng)營發(fā)展與應(yīng)用
社會渠道掌握與管理
產(chǎn)品營銷策劃與現(xiàn)場推動
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷
渠道建設(shè)與布局
社會渠道分層分級管理
客戶心理分析與客戶關(guān)系管理
【授課風(fēng)格】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論+講師點(diǎn)評
理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂
寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評、互動式的教學(xué)方法
迅速抓住學(xué)員心理，有很強(qiáng)的控場及應(yīng)變能力
【金牌課程】
《預(yù)演•預(yù)烈——基于流量業(yè)務(wù)的體驗(yàn)式營銷體系建設(shè)》
《規(guī)模•價(jià)值——構(gòu)建以流量經(jīng)營為核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷一體化視圖》
《合作共贏——賣場化變革下的渠道分級與掌控管理》
《轉(zhuǎn)型價(jià)值——渠道綜合管理能力提升》
《激活價(jià)值——渠道建設(shè)與布局優(yōu)化》
《學(xué)益•*——流量運(yùn)營下的智能終端技能提升培訓(xùn)》
《管理創(chuàng)造價(jià)值——營業(yè)廳服務(wù)管理與實(shí)務(wù)》
《產(chǎn)能升級——社會渠道價(jià)值營銷與效能管理》
《酬金優(yōu)化——終端銷售社會化掌控》
《新型營業(yè)廳賣場化運(yùn)營》
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/7857.html
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- 王舒
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