從業(yè)凈水三大實(shí)用課程
發(fā)布時(shí)間:2019-08-07 09:47:01
講師：東林子 瀏覽次數(shù)：2927
課程描述INTRODUCTION
凈水三大實(shí)用課程
培訓(xùn)講師：東林子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈水三大實(shí)用課程
課程大綱
第一課 從業(yè)基礎(chǔ)：必須掌握的凈水知識(shí)
課程要點(diǎn)
1、提供簡(jiǎn)捷、系統(tǒng)的凈水知識(shí)，便于從業(yè)人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握
2、提供判別產(chǎn)品好壞的具體辦法，謹(jǐn)防投資失誤
一、人們?nèi)粘５娘嬘盟畞?lái)自哪里？
1、水源分哪幾類(lèi)？如何向消費(fèi)者簡(jiǎn)述污染現(xiàn)狀？
2、為什么說(shuō)水源水質(zhì)決定了自來(lái)水水質(zhì)？
3、為什么說(shuō)使用凈水器只是一個(gè)無(wú)奈的選擇？
二、常規(guī)自來(lái)水工藝有哪些局限性？二次污染是怎么回事？
1、如何告知消費(fèi)者自來(lái)水工藝處理能力的局限性？
2、二次污染包括了那些環(huán)節(jié)？
3、還有哪些容易被人們忽視的污染隱患？
三、水中污染物如何傷害人們的身體健康？
1、如何對(duì)水中污染物進(jìn)行簡(jiǎn)易分類(lèi)？
2、水中污染物對(duì)人體傷害的兩大特征是什么？
四、常用濾芯的種類(lèi)、特點(diǎn)與性能
1、常用濾芯有哪幾類(lèi)？其主要特點(diǎn)與性能如何？
2、如何判別濾芯質(zhì)量的優(yōu)劣？
3、如何與客戶溝通濾芯更換的周期？
五、常用凈水設(shè)備的種類(lèi)及適用范圍
1、常用終端機(jī)有哪幾類(lèi)？如何向客戶表述各自的適用范圍？
2、影響客戶使用體驗(yàn)的主要因素有哪些？
3、如何為客戶合理配置全屋凈水？
4、終端機(jī)為何要定期清洗消毒？如何做？
第二課 落地措施：凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新
課程要點(diǎn)
1、進(jìn)入凈水市場(chǎng)必須做好的兩項(xiàng)基礎(chǔ)性工作
2、工作以客戶的需求為導(dǎo)向展開(kāi)，而不是以所賣(mài)的產(chǎn)品為導(dǎo)向
3、圍繞凈水行業(yè)新零售提出的思路，確保模式領(lǐng)先
一、初入凈水行業(yè)，如何選擇產(chǎn)品？
1、如何選擇凈水品牌及主推產(chǎn)品？
2、代理模式的選擇以什么為導(dǎo)向？
二、如何運(yùn)營(yíng)凈水門(mén)店？
1、如何降低門(mén)店的剛性支出？
2、如何增加門(mén)店的人流量并建立有效聯(lián)系？
3、如何建立能盈利的門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式？
三、如何推廣全屋凈水？
1、為什么說(shuō)推廣全屋凈水可以掌握拓展市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)？
2、推廣全屋凈水必須掌握的三方面知識(shí)
3、推廣全屋凈水的三個(gè)步驟
四、如何拓展凈水市場(chǎng)？
1、在資源緊缺的情況下，如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？
2、為什么說(shuō)現(xiàn)有的困境大多來(lái)自于產(chǎn)品導(dǎo)向思維？
3、以客戶需求為導(dǎo)向的思維有哪些具體的落地措施？
五、如何跨界合作？
1、現(xiàn)有的跨界合作為什么效率很低？
2、達(dá)成高效的跨界合作方式有哪些辦法？
六、凈水營(yíng)銷(xiāo)的突破口在哪里？
1、大幅降低運(yùn)營(yíng)成本，如何做到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)？
2、不要把寶押在某個(gè)品牌身上，凈水人如何投資自己？
3、如何讓消費(fèi)者主動(dòng)找你？
七、如何制定有營(yíng)銷(xiāo)功能的售后制度？
1、為什么說(shuō)售后是最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道？
2、如何制定高效的售后制度？
八、什么樣的方案才能打動(dòng)客戶？
1、客戶希望在方案里看到什么？
2、如何做到方案里面的內(nèi)容與你相關(guān)？
第三課 答疑能力：如何回答這五個(gè)最常遇見(jiàn)的問(wèn)題？
課程要點(diǎn)
1、確立自己正確的觀點(diǎn)，避免被客戶的認(rèn)知誤區(qū)牽著走
2、回答問(wèn)題如何用好答疑三點(diǎn)法？
一、喝開(kāi)水就可以，為什么要使用凈水器？
二、水太干凈了，是否沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)？
三、純凈水能不能長(zhǎng)期飲用？
四、人體需要飲用弱堿性水嗎？
五、如何向客戶解釋市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷(xiāo)噱頭？
凈水三大實(shí)用課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/64190.html
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- 東林子
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