課程描述INTRODUCTION
中國幅員遼闊,人口眾多,有著極為廣闊的銷售市場,為了降低銷售成本,減少市場風險,提供更快速的服務,絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產品。改革開放以來,我國分銷管理市場經(jīng)驗已有 20 年的歷史了,但大部分渠道還依舊都是自然形成的,使得在營銷管理過程中遇到很多的問題。在目前市場競爭越來越激烈,利潤越來越薄的情況下,我們有必要重新審視自身的管理渠道,借鑒國內外的成功經(jīng)驗,優(yōu)化渠道,提高競爭能力。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何進行有效的分銷管理培訓課程目標
1.學習渠道管理的基本概念和設計方法
2.掌握產品分銷價格和獎勵機制設計
3.了解代理商培訓的技術
4.掌握代理商糾紛處理技術
5.熟悉PRM 渠道管理解決方案
如何進行有效的分銷管理主講老師介紹:
董方雷
營銷管理專家,有15 年極為豐富的分銷管理實踐經(jīng)驗。曾擔任三星集團(中國)渠道總監(jiān)、英國BICC 公司總經(jīng)理、英國OCEANFREE 公司總經(jīng)理☆*ORACLE 公司渠道經(jīng)理、曾主辦《國際消費品分銷渠道管理業(yè)務模式比較》國際研討會、
如何進行有效的分銷管理培訓課程大綱
第一講:分銷管理基本概念
1.引言
2.基本概念
3.業(yè)務模式
4.相關問題
第二講:分銷網(wǎng)絡結構設計
1.分銷網(wǎng)絡設計的必要條件
2.什么是健康網(wǎng)絡
3.分銷內部組織
4.分銷設計流程
5.調查的技術和方法
第三講:分銷網(wǎng)絡設計方法
1.星型網(wǎng)絡案例——金牛賀歲卡
2.樹型結構案例——實達打印機
3.復合型案例——三一公司
4.現(xiàn)場真實案例討論
第四講:分銷網(wǎng)絡介紹
1.如何選擇代理商
2.代理商培訓
3.培訓工具
4.代理商合約注意事項
5.招商的方法
第五講:代理商的管理
1.企業(yè)內部組織
2.代理商糾紛管理
3.積分獎懲制度
第六講:終端管理
1.終端管理的基本概念
2.終端市場促銷
3.競爭情報與客戶管理
4.專賣店
5.終端管理案例
第七講:品牌管理
1.品牌授權
2.產品品牌和代理服務品牌的問題
3.品牌排名對產品的影響
4.地區(qū)品牌策略
5.品牌侵權問題
6.產品品牌與代理品牌的合作與沖突
7.如何進行品牌保護
第八講:儲運管理
1.基本概念
2.運輸工具選擇
3.儲運模式
4.第三方物流
5.中國式零物流案例
第九講:收款問題
1.收款組織
2.壞賬處理
3.對待欠款的不同思想方法
4.收款方式介紹
第十講:財務管理
1.財務管理
2.商品管理
3.發(fā)票問題
4.銷售費用的管理辦法
第十一講:資源管理
1.代理商資源
2.充分利用代理商資源
3.PRM系統(tǒng)
第十二講:國際分銷網(wǎng)絡
1.國際分銷業(yè)務模式比較
2.國際征信
3.國際市場調查
4.OEM方式
5.國際支付
6.不同地區(qū)的國際分銷
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/6054.html
已開課時間Have start time
- 董方雷