国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
虎口奪單---狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
發(fā)布時(shí)間:2019-07-01 11:32:01
 
講師:許晉 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

學(xué)習(xí)狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達(dá)到巔峰狀態(tài) 掌握銷售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧 學(xué)會在銷售中拓寬視角,轉(zhuǎn)換角度,應(yīng)需制定解決方案 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn) 掌握良好的談判/議價(jià)能力,運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟,完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換 提升大客戶銷售技能、完成銷售目標(biāo)

· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:許晉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

一、狀態(tài)決定成敗,狼性銷售精英須具備的六大狼道精神

市場的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪?如何能迅速調(diào)整狀態(tài),解決厭煩工作的心態(tài)、*保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動,全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長自己這對于每一位銷售人員都是需要去思考的問題,要知道狀態(tài)決定成敗!

危機(jī)意識(責(zé)任心態(tài))

案例:成功的人士都是具備危機(jī)意識的,企業(yè)要有危機(jī)意識,個(gè)人也要有危機(jī)意識

危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心,對于銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”

目標(biāo)意識(堅(jiān)韌心態(tài))

目標(biāo)與人生的關(guān)系(哈佛大學(xué)的調(diào)查)

銷售人員缺乏動力源于沒有目標(biāo),人生須反躬自省的三個(gè)問題

理解銷售目標(biāo)的四個(gè)趨勢

專注執(zhí)著(堅(jiān)韌心態(tài))

管理大師博恩.崔西的提醒

小故事:專注的力量

樂在工作(積極心態(tài))

啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會做得好

銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作

銷售本質(zhì)上是一個(gè)價(jià)值交換的過程

永不言敗

銷售精英的信念——永不言敗

做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極陽光的心態(tài)

團(tuán)隊(duì)意識(感恩心態(tài))

故事《純白色的金盞花》啟示:*的失敗是您選擇了放棄

銷售精英需要決不放棄的信念

二、狼性營銷的市場細(xì)分并鎖定大客戶

對自己負(fù)責(zé)——制定營銷目標(biāo)與計(jì)劃

目標(biāo)決定你的工作狀態(tài)和工作思路

營銷的第一大工作是選擇而不是努力

怎么制訂自己的營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃

推動自己目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三張報(bào)表(客戶漏斗表、工作計(jì)劃表、問題反饋表)

鎖定目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶的細(xì)分及量化方式;

目標(biāo)客戶的資料來源及分析

目標(biāo)客戶深度挖掘的方法技巧

目標(biāo)客戶角色細(xì)分與分析

決策層、管理層、操作層、技術(shù)層的角色定位

本項(xiàng)目的各角色定位(決策者、受益者、影響者、評論者、反對者)

如何理清客戶的管理架構(gòu)及選擇自己的戰(zhàn)略盟友?

如何讓客戶對我們的服務(wù)感興趣?

如何通過電話找到我們要找的人并進(jìn)行約進(jìn)?

三、狼性營銷中如何抓住關(guān)鍵人

如何找到關(guān)鍵人

溝通技巧在銷售中的重要性

認(rèn)識你的客戶性格及溝通方法

視覺型、觸覺型、聽覺型

三種類型的溝通方式

九型人格外在行為模式、內(nèi)在心理動機(jī)、變動規(guī)律

溝通技巧的四要素(望、聞、問、切)

溝通互動技巧訓(xùn)練

微笑是溝通中*魅力的武器

保持什么樣的目光?

運(yùn)用肢體語言

保持恰當(dāng)?shù)臏贤ň嚯x

理解客戶三的思維

客戶關(guān)系的基礎(chǔ);

客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型;

三大客戶關(guān)系的意義與識別(親近度,信任度,人情);

做關(guān)系的總體策略和具體技巧;

建關(guān)系的技巧(建關(guān)系的核心在于“建”從無到有);

做關(guān)系的技巧(做關(guān)系的核心在于“做”提升加深);

拉關(guān)系的技巧(拉關(guān)系的核心在于“來”拉來拉滿);

用關(guān)系的技巧(用關(guān)系的核心在于“用”借用資源);

實(shí)戰(zhàn)練習(xí):建立一份大客戶的檔案;

四、狼性營銷中的成交與服務(wù)技巧

*N的問話及深度挖掘客戶需求技巧

興趣不滿足原則

恰當(dāng)?shù)膲毫w現(xiàn)

找到共同點(diǎn)

*N的應(yīng)用

方案設(shè)計(jì)及服務(wù)方案展示的實(shí)戰(zhàn)技巧

預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒

如何用下降式介紹法介紹

如何用假設(shè)問句法吸引客戶對于)的興趣

如何用互動式介紹法介紹

客戶常見的異議處理技巧

常見的客戶異議分析

處理成交異議的具體話術(shù)

具體方法與處理話術(shù)

客戶成交的幾種暗示

客戶滿意度 VS 客戶忠誠度

何謂客戶滿意度

何謂客戶忠誠度

由客戶滿意到客戶忠誠的策略

客戶深度開發(fā)技巧

客戶重復(fù)營銷技巧

客戶交叉營銷技巧

客戶轉(zhuǎn)介紹營銷技巧


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/58574.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:虎口奪單---狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584