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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
有效說(shuō)服他人-七步法+六大武器
發(fā)布時(shí)間:2025-05-07 22:21:48
 
講師:朱劍東 瀏覽次數(shù):2940

課程描述INTRODUCTION

如何有效說(shuō)服他人培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:朱劍東    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何有效說(shuō)服他人培訓(xùn)
內(nèi)容提要:
第一部分 把你的想法塞進(jìn)別人的腦袋
第二部分 說(shuō)服其實(shí)就是講故事
第三部分 講好故事的模式和方法
第四部分 講好故事核心點(diǎn)之一:故事有懸念
第五部分 講好故事核心點(diǎn)之二:打破對(duì)方的墻
第六部分 講好故事核心點(diǎn)之三:抓住情緒
第七部分 講好故事核心點(diǎn)之四:故事有靈魂
第八部分 講好故事核心點(diǎn)之五:讓他選擇答案
第九部分 講好故事核心點(diǎn)之六:鞏心一擊
第十部分 講故事實(shí)戰(zhàn)技巧分享
 
課程大綱:
第一部分 把你的想法塞進(jìn)別人的腦袋
1.案例1:一個(gè)演員的故事
2.案例2:馬云的演講
 
第二部分 說(shuō)服其實(shí)就是講故事
1.我們都是愛(ài)聽(tīng)故事的人
2.故事是*成本的說(shuō)服方式
3.他們用一個(gè)故事說(shuō)服世界
4.好故事的兩大標(biāo)準(zhǔn)
5.故事走心,動(dòng)情,才能戳中人心
6.人們對(duì)故事情有獨(dú)鐘的原因:大腦五大定律
 
第三部分 講好故事的模式和方法
1.演講中的“套路”
2.好故事的一般輪廓
3.講故事要“投其所好”
4.3秒鐘破解他的真實(shí)需求
5.首要定位:身份,關(guān)系,目的
6.你的煩惱逃不過(guò)“四大框架”
7.給你的故事加點(diǎn)料
8.我們都會(huì)中巴納姆效應(yīng)的毒
9.猜透他的心思,才能講好故事
 
第四部分 講好故事核心點(diǎn)之一:故事有懸念
1.用懸念激發(fā)興趣
2.說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的,聽(tīng)對(duì)方想說(shuō)的
3.講出一句話(huà),勾勒一幅圖
4.將懸念進(jìn)行到底
5.在對(duì)方最在意的地方做文章
6.另類(lèi)懸念,暗示性的肢體語(yǔ)言
7.適當(dāng)透露更能撩動(dòng)觀眾的興趣
8.“好奇心定律”
 
第五部分 講好故事核心點(diǎn)之二:打破對(duì)方的墻
1.讓聽(tīng)眾放下戒心
2.用口頭語(yǔ),說(shuō)樸實(shí)話(huà)
3.用牽引句打造開(kāi)放性故事
4.站在對(duì)方的角度表達(dá)自己的觀點(diǎn)
5.巧妙運(yùn)用框架轉(zhuǎn)換術(shù)
6.“名片效應(yīng)”
 
第六部分 講好故事核心點(diǎn)之三:抓住情緒
1.事要跌宕起伏
2.好故事要“血肉兼?zhèn)?rdquo;
3.具象,留白,對(duì)比烘托
4.制造沖突
5.夢(mèng)想總能點(diǎn)燃人們的激情
6.邏輯與理性遠(yuǎn)不如情感共鳴關(guān)鍵
7.“拆屋效應(yīng)”
 
第七部分 講好故事核心點(diǎn)之四:故事有靈魂
1.讓故事中的任務(wù)去打消對(duì)方的疑慮
2.日常發(fā)生的事往往是好素材
3.用肢體語(yǔ)言表達(dá)深思熟慮的決定
4.有靈魂的故事才能讓人深信不疑
5.與其泛泛講道理,不如直接擺后果
6.巧用隱喻
7.“啟動(dòng)效應(yīng)”
 
第八部分 講好故事核心點(diǎn)之五:讓他選擇答案
1.封閉提問(wèn)
2.認(rèn)同-贊美-解釋-反問(wèn)
3.“三段論”
4.善意的“威脅”
5.把你的條件說(shuō)成是對(duì)方的機(jī)會(huì)
6.“從眾效應(yīng)”
 
第九部分 講好故事核心點(diǎn)之六:鞏心一擊
1.控制潛意識(shí)
2.找到對(duì)方的“心理痛點(diǎn)”
3.說(shuō)對(duì)方最想聽(tīng)的,而不是講你想說(shuō)的
4.從情感需求出發(fā),給他一個(gè)說(shuō)服自己的理由
5.用視頻,音頻,PPT為故事增色
6.“狄德羅效應(yīng)”
 
第十部分 講好故事實(shí)戰(zhàn)技巧分享
1.選擇故事的原則
2.故事表達(dá)的“七要”
3.一個(gè)合格的故事具備“五因素”
4.牢記講故事的“訓(xùn)練重點(diǎn)”
5.講故事的吸睛大法“五講四美三熱愛(ài)”
6.講故事的語(yǔ)言技巧
7.講故事的十個(gè)小竅門(mén)
8.故事的多樣化呈現(xiàn)工具
如何有效說(shuō)服他人培訓(xùn)

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