課程描述INTRODUCTION
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓鶴之
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
課程背景：
老板也是一個崗位，他的專業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新專家!
老板的崗位職責(zé)是持續(xù)不斷找到新的盈利增長點
老板的崗位目標(biāo)是現(xiàn)金流*化和公司估值*化。
現(xiàn)金流是想出來的，利潤率是干出來的
現(xiàn)金流是董事長的事，利潤率是總經(jīng)理的事
現(xiàn)金流是戰(zhàn)略，利潤率是戰(zhàn)術(shù)
行業(yè)周期：1、暴利，2、微利，3、無利
公司定位：產(chǎn)品，模式，用戶
錢在哪里：消費市場，創(chuàng)業(yè)市場，資本市場
課程大綱：
主講內(nèi)容一：
盈利結(jié)構(gòu)的三個基本點：
1.把看到的錢分掉，賺看不到的錢
2.將原有的盈利結(jié)構(gòu)從新分配 從新組建新的盈利結(jié)構(gòu)
3.用別人的錢、人、資源幫助另外一群人實現(xiàn)價值*化順便自己賺大錢
傳統(tǒng)公司-賺錢公司：利潤*化，產(chǎn)品收入*，成本*
新型公司-有錢公司：現(xiàn)金流*化，模式，跑量，盈利
未來公司-值錢公司：估值*化，用戶，投資，融資，得用戶者得天下
主講內(nèi)容二：
新模式盈利的五個新：
一、新經(jīng)濟（脫實入虛，與虛馭實）硬件不如軟件賺錢，有形的不如無形的賺錢，
二、新商業(yè)（新商業(yè)機會）
三、新模式（商業(yè)模式紅利期， 已經(jīng)來臨就在這兩年！ 實體店即將回歸（復(fù)合型， 這是這個時代*的紅利！ ）
四、新渠道
五、新用戶
所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是販賣人口的公司
企業(yè)家不在于為社會創(chuàng)造什么而是把社會已經(jīng)存在的各種資源，進(jìn)行有機的整合，并且讓所有的資源得以增值。
公司經(jīng)營的資源是表象，團隊是核心，模式是起點。模式是設(shè)計圖，團隊是施工隊，資源是原材料。
主講內(nèi)容三：
跳出傳統(tǒng)的利潤思維，邁向以資本和用戶為中心的盈利思維：
1、入口思維：
產(chǎn)品不是拿來賺錢的，產(chǎn)品是拿來圈人的
一看全是人，干啥都能成，一看沒有人，干啥都不成
2、平臺思維：
利潤思維是企業(yè)倒閉的源頭，現(xiàn)金流是企業(yè)偉大的基礎(chǔ)
任何的公司都得改造成為讓別人創(chuàng)業(yè)賺錢的平臺
3、跨行思維:
跨行才能變現(xiàn)
我除了賣產(chǎn)品之外還可以賺什么錢;我除了賺這個行業(yè)的錢還能賺什么錢；
4、生態(tài)思維：
把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎(chǔ)上。
所有的成本都披上了收入的外衣
沒有經(jīng)過商業(yè)模式設(shè)計的產(chǎn)品開發(fā)都是閉門造車
賺錢=資源+經(jīng)營
沒有資源的聚集，哪有經(jīng)營的成功
主講內(nèi)容四：
傳統(tǒng)實體行業(yè)如何引流客流量？跟大家分享八大引流的模型：
一、免費體驗（就是讓客戶通過免費體驗刺激客戶的購買欲望。）
二、客戶模型(指定客戶免費，通過帶動其他客戶來消費）
三、時間模型（在指定的時間內(nèi)免費）
四、空間停留（創(chuàng)造一個讓客戶停留的空間）
五、第三方支付（我的客戶還有誰更需要？）
六、增值模型（通過增值服務(wù)鎖定客戶回流）
七、耗材模型（綁定）
八、功能模型（通過開發(fā)產(chǎn)品的附加功能來鎖定客戶）
得用戶者得天下
得渠道者得天下
得實體店者得天下
得實體店老板娘者得天下
主講內(nèi)容五：
八大盈利方式規(guī)劃、企業(yè)的盈利路徑：
1、產(chǎn)品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系統(tǒng)盈利
5、資源盈利
6、收租盈利
7、金融盈利
8、生態(tài)盈利
主講內(nèi)容六：
*的商業(yè)模式，無需創(chuàng)造，只需整合。
剖析最優(yōu)秀的六大領(lǐng)域商業(yè)模式的精髓為你所用；
1、互聯(lián)網(wǎng)模式｜2、連鎖化模式
3、直銷化模式｜4、上市化模式
5、金融化模式｜6、國家化模式
未來的競爭不是老板能力和能力的競爭而是維度的競爭。
對一個公司而言賺錢多問題就多，賺錢少 問題就少 只要不賺錢全都是問題。
學(xué)以致用的時代已經(jīng)過去，學(xué)以致說的時代已經(jīng)到來
主講內(nèi)容七：
10盈利大策略：
1.生活方式取代產(chǎn)品
2.墊付模式取代高價
3.平臺社群取代公司
4.逆向眾籌取代融資
5.分享鏈接取代廣告
6.用戶分享取代傳播
7.服務(wù)體驗取代門店
門店的用處在于聚會、培訓(xùn)、分享、體驗
8.產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦取代個體
集團化運作、多公司運營
9.創(chuàng)客制度取代管理
10.快速迭代取代戰(zhàn)略
學(xué)以致思
不當(dāng)老板當(dāng)老師
培訓(xùn)是第一生產(chǎn)力
思想這塊陣地，你不去占領(lǐng)，就會被別人占領(lǐng)
商業(yè)系統(tǒng)：商業(yè)模式（移花接木）；資本模式（吸心大法）；運營模式（借腹生子）
雙輪驅(qū)動：融資，招商
代理商不用賣貨，真正賣貨的是消費者傳播和實體店
把每一個具備獨立的盈利點，都拆分為利益共同體，關(guān)聯(lián)各種利益共同體的就是股權(quán)設(shè)計
今天的中間商不是經(jīng)銷商，代理商，而是幫扶商，
是學(xué)會如何更好的服務(wù)中端
主講內(nèi)容八：
新公司三大布局：
一、智慧布局（培訓(xùn)）
二、科技布局（做產(chǎn)品）
三、資本布局（上市、股權(quán)、分配）
主講內(nèi)容九：
新時期錢在哪里？
一、消費市場
二、資本市場
三、創(chuàng)業(yè)市場
商業(yè)新模式盈利培訓(xùn)
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